Основы страховой деятельности. Грищенко Н.Б. - 59 стр.

59

      В практике работы зарубежных и отечественных страховых компаний
существует целый ряд каналов сбыта страховых продуктов. В настоящее
время наиболее распространенными являются следующие основные ка-
налы сбыта страховых продуктов (продажи страховых услуг):
  � страховые агенты;
  � страховые брокеры;
  � прямое распространение;
  � организации, чья деятельность связана с обслуживанием большого
числа граждан и организаций, потенциально требующих страховой защиты:
банки, биржи, почтовые отделения, аптеки, фирмы по продаже автомоби-
лей, транспортные, торговые, туристические организации и т.д.;
  � нетрадиционные каналы сбыта (Интернет, телефон, почта).
      В связи с упрощением стандартных страховых продуктов, а также по-
вышением качества предоставляемых на рынке услуг традиционные кана-
лы сбыта постепенно сокращают свою рыночную долю в противополож-
ность развитию новых направлений продажи страховых услуг.

        4. Страховой рынок: понятие, структура, принципы

      Страховой рынок – это особая социально-экономическая среда,
определенная сфера денежных отношений, где объектом купли-продажи
выступает страховая защита, формируются предложение и спрос на нее.
      Страховой рынок можно рассматривать как:
      • форму организации денежных отношений по формированию и рас-
пределению страхового фонда для обеспечения страховой защиты обще-
ства;
      • совокупность страховых организаций (страховщиков), которые при-
нимают участие в оказании соответствующих страховых услуг.
      Обязательными условиями существования страхового рынка
являются:
      • наличие общественной потребности на страховые услуги – форми-
рование спроса;
      • наличие страховщиков, способных удовлетворить эту потребность –
формирование предложения.
      В связи с этим выделяют рынок страховщика и рынок страхователя.
      Функционирующий страховой рынок представляет собой сложную,
интегрированную систему, включающую различных субъектов. Первичным
звеном страхового рынка является страховая компания. Именно здесь
осуществляется процесс формирования и использования страхового фон-
да, проявляются экономические отношения, переплетаются личные и кол-
лективные интересы.
      Кроме того, на страховом рынке также действуют и другие его субъ-
екты: перестраховочные компании, посредники страховщика – страховые
агенты и брокеры, различные объединения страховщиков: страховые пулы,
союзы и т.д. В целях защиты конкуренции на рынке финансовых услуг дея-