Основы страховой деятельности. Грищенко Н.Б. - 57 стр.

57

      • консультирование страхователей в вопросах страхования, осущест-
вляемого страховой компанией, разъяснение возможностей заключения
договора страхования с различными условиями и помощь в выборе опти-
мального варианта договора с целью максимального покрытия страхового
риска и минимизации расходов страхователей по восстановлению убытков;
      • инкассирование страховой премии;
      • предоставление страховщику точной информации о принимаемых
от страхователя рисках с целью регулирования тарифов;
      • обслуживание страхователя по страховому договору после его за-
ключения;
      • в отдельных случаях – выплата страхового возмещения (в пределах
установленных лимитов).
      Посреднические услуги страховых агентов оплачиваются по фикси-
рованным ставкам, в процентах или промилле от объема выполненных ра-
бот.
      На сегодняшний день в мировой страховой практике применяется
четыре основных типа агентских сетей39.
      Простое агентство представляет такую организацию продаж
страховых продуктов, при которой агент заключает договор со страховой
компанией и работает самостоятельно под контролем штатных работников
компании. За каждый заключенный договор страхования агент получает
комиссионное вознаграждение.
      Пирамидальная структура строится по следующему принципу:
      1) страховая компания заключает договор с генеральным агентом –
физическим лицом, который имеет право самостоятельно формировать
систему субагентов;
      2) привлекаемые для работы субагенты, в свою очередь, также могут
набирать себе субсубагентов и т.д.
      Средняя европейская компания имеет 4–6 таких уровней продажи.
Комиссия от заключения договора равномерно распределяется между
всеми продавцами по принципу: чем выше уровень (чем ближе к верхушке
пирамиды), тем меньше ставка комиссии. Самая высокая ставка комиссии
у агента, непосредственно заключившего договор страхования, но гене-
ральный агент может получать заработок, в несколько раз превышающий
оплату труда первичного агента за счет больших размеров подчиненной
ему сети продавцов.
      Многоуровневая сеть реализовывается в страховании по образу и
подобию распространения косметических продуктов. Агентами при этой
системе являются сами страхователи – физические лица. Приобретая по-
лис страхования, как правило, долгосрочного личного страхования, они од-
новременно приобретают право продавать полисы другим страхователям.
В дальнейшем сеть расширяется за счет привлечения страхователями -
агентами компании новых клиентов.


39
     Основы страховой деятельности: Учебник. М., 1999. С. 140–141.