Составители:
Рубрика:
131
4. Вы будете ошибаться. Но не падайте духом. Учитесь на своих и чужих ошибках.
Начинайте снова с того места, где вы споткнулись. Идите вперед!
5. Когда вы остановитесь на какой-либо идее, постоянно продумывайте ее, развивайте
и не оставляйте до тех пор, пока не достигнете цели.
Итак, идея реализуется в целях
— в организации определенного вида бизнеса. Как
писал знаменитый русский ученый-физиолог И.П. Павлов, прекрасна и удивительна жизнь
того человека, который поставил цель и вечно к ней стремится: «Рефлекс целей есть
основная форма жизненной энергии каждого из нас. Жизнь только того прекрасна и сильна,
кто всю жизнь стремится к постоянно
достигаемой, но никогда не достижимой цели... Вся
жизнь, все ее улучшения, вся ее культура делается людьми, стремящимися к поставленной
ими в жизни цели».
Невозможно заниматься предпринимательством, не зная реально достижимой цели,
которая была бы понятна и подчиненным, и потребителям результатов вашей деятельности
(товаров, услуг). Цель должна быть четко сформулирована самим
предпринимателем,
руководителем организации, чтобы ее довести до всех сотрудников, которые воплощают
вашу цель в конкретные результаты труда. Если вы одновременно предприниматель и
менеджер, то вы с еще большей ответственностью должны отнестись к формулированию
цели (целей).
Формулируя цель предпринимательской организации, необходимо, учитывать
зарубежный опыт, да и отечественный, особенно дореволюционный. Приступая к созданию
собственного дела, целесообразно помнить следующее:
1. К цели ведут только ясные цели. (Например, нельзя сформулировать цель:
«Качество наших товаров надо повысить». Каких товаров, насколько повысить, за счет чего
и т.д. Качество можно повысить, но издержки производства резко возрастут, поэтому при
продаже товаров вы не получите необходимый объем прибыли для
развития организации).
Следовательно, формулировка цели должна содержать:
а) количественные показатели, которые организация должна достичь, но нужно
учитывать поведение конкурентов, покупателей, сегмент рынка, рыночные ниши;
б) срок, в течение которого цель должна быть достигнута (или этапы);
в) результаты, которые получит организация и сотрудники;
г) привлечение известных ответственных исполнителей;
д) определение затрат на
достижение этой цели и условий осуществления цели.
2. Чем ближе цель, тем больше она мобилизует. Иначе говоря, краткосрочные цели в
большей степени, чем долгосрочные, способствуют внутренней мобилизации, но при этом
нельзя упускать из виду решение долгосрочной цели.
3. Цель (или цели) организации должна быть сконцентрирована на самом важном —
ваши товары должны
удовлетворить потребность (потребности), неудовлетворенную
другими товарами. Если данная потребность уже удовлетворена, то необходимо возбудить
спрос на вашу продукцию другими средствами (мерами), т.е. сформировать новый спрос,
новый рынок. Эта цель — самая главная, самая важная, определяющая на равновесном
рынке (действовать на дефицитном рынке, конечно, проще), но цель формализована —
удовлетворение неудовлетворенных потребностей. Нужно
постоянно быть готовым
практически ответить на вопросы: «Есть ли потребность в вашей продукции (работах,
услугах)? Какая продукция, в какой экономической форме пользуется спросом? Каков этот
спрос сегодня? Каким будет завтра, в перспективе?
В обществе свободной рыночной экономики, к которой мы стремимся, высшая цель
любой предпринимательской организации — формирование потребностей рынка,
удовлетворение
спроса покупателей (потребителей). Но потребности нужно ранжировать по
степени удовлетворенности, значимости, рентабельности, выгодности и т.д.
4. Цели нужно соизмерять с возможностями организации, с ее техническим,
интеллектуальным, кадровым, финансовым уровнем и сырьевыми возможностями.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 129
- 130
- 131
- 132
- 133
- …
- следующая ›
- последняя »
