Технологии включения женщин в сферу бизнеса: российский и канадский опыт. Хасбулатова О.А - 42 стр.

Российский опыт

сбыт. Главное – их наличие. Количество играет основную роль, каче-
ству уделяют минимальное значение. Товарный ассортимент беден,
масштабы производства невелики, конкуренция отсутствует, поэтому
покупатель вынужден брать то, что предлагает ему производитель.
      Рынок покупателя - полная свобода выбора товара. Покупатель
сравнивает разные товары, выпущенные разными производителями.
Для "рынка покупателя" характерно превышение предложения над
спросом. Важным отличием "рынка покупателя" является то, что в гла-
зах потребителя отдельные товары, даже удовлетворяющие не одну и
ту же потребность, соперничают друг с другом, а производители и тор-
говцы конкурируют между собой, используя для этого политику цен,
рекламу и иные методы воздействия на сбыт.
      Определение емкости рынка по отношению к товару важно по-
тому, что на этой основе оценивается эффективность работы сбыто-
вой сети, и следовательно, можно спрогнозировать выручку от реали-
зации продукции (услуг).
      Олигопольный рынок - это рынок, „на котором есть несколько
крупных производителей продукции. Конкуренция здесь жесткая, так
как прибыль достаточно велика и велики ресурсы, находящиеся в рас-
поряжении каждого.

     4.2. Сегментация рынка
     В бизнес-плане можно рассматривать рынок как единое целое.
Тогда для всех категорий покупателей предприниматель пред


лагает один единственный товар. Если товар выбран правильно, такой
подход оправдан и дает положительные результаты.
      Однако реальные покупатели по-разному приобретают и ис-
пользуют товары. Поэтому в бизнес-плане необходимо провести раз-
деление покупателей (сегментацию) по каким-либо признакам (демо-
графическим, социальным и т.д.), а затем доказать, что товар или ус-
луга созданы с учетом этих признаков.
      Метод сегментации зависит от целей, для которых он проводит-
ся. Можно выделить следующие сегменты:
      • по возрастным признакам,
      • по семейному положению,
      • психологические особенности,
      • склонность делать покупки во вполне определенных типах ма-
газинов,


                                42