ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
2
этом случае покупатель рассматривает эти цены
как низкие или как доказательство тщательного
подсчета и установления цены фирмой;
♦ стратегия цен массовых закупок;
♦ стратегия тесного указывания уровня цен с каче-
ством товара и др.
Прежде чем применять на практике ту или иную цено-
вую политику, надо повседневно следить за складываю-
щимся уровнем цен. Представление о динамике цен обычно
формируется из рассмотрения цен фактических сделок;
биржевых, цен аукционов и торгов; цен, приводимых в ста-
тистических справочниках, цен предложений крупных
фирм, справочных цен.
В экономике предприятия исходным принципом цено-
образования является возмещение затрат на производство и
реализацию продукции, услуг, работ и получения прибыли
в размере, достаточном для осуществления расширенного
воспроизводства и выплаты соответствующих налогов го-
сударству и муниципальным органам и образования фонда
потребления в объеме, обеспечивающем определенный
стандарт жизни работников предприятия. Решение этой за-
дачи происходит с помощью соответствующего установле-
ния уровня цен на продукцию, выпускаемую предприятием.
Оно предполагает принятие во внимание многих факторов и
обстоятельств, действующих порой противоречиво и неод-
нозначно.
При этом если складывающейся уровень издержек
производства на продукцию, производимую предприятием,
зависит в значительной степени от усилий самого предпри-
ятия, то формирование уровня цены и объема продаж во
многом связано с конъюнктурой рынка. Поэтому стремле-
ние получить как можно большую прибыль объективно
вы-
зывает проведение на каждом предприятии свой собствен-
ной ценовой политики.
Из опыта работы американских компаний по установ-
лению цен следует, что в основном они применяют сле-
дующую последовательность в разработке и расчете цен:
1. Выбор цели ценообразования;
2. Определение спроса;
3. Анализ издержек;
4. Анализ цен конкурентов;
5. Выбор
метода ценообразования;
6. Установление окончательной цены
♦
1.Выбор цели ценообразования
Любая фирма должна прежде всего определить , ка-
кую цель она преследует, выпуская конкретный товар. Если
четко определены цели и положение товара на рынке, то
проще и легче сформировать комплекс маркетинга и уста-
новить цену. Существуют три основные цели ценовой по-
литики маркетинга: обеспечение сбыта (выживаемости),
максимизация прибыли, удержание рынка.
Обеспечение сбыта – главная цель фирм, осуществ-
ляющих свою деятельность в условиях жесткой конкурен-
ции, когда на рынке много производителей с аналогичными
товарами. Эту цель фирмы выбирают в случаях, когда: во –
первых, ценовой спрос потребителей эластичен (Эс>1); во
вторых, фирма желает добиться максимального роста объе-
ма сбыта и увеличения совокупной прибыли путем некото-
рого снижения дохода с каждой единицы товара; в – треть-
их, фирма предполагает, что увеличение объема реализации
сократит относительные издержки производства и сбыта; в
– четвертых, низкие цены отпугивают конкурентов; в – пя-
тых, существует большой рынок потребления. Для дости-
жения поставленной
цели используются заниженные цены –
цены проникновения ; они предназначены для захвата
больше доли рынка и способствуют увеличению объема
сбыта.
Иными словами, на этом этапе происходит осмысление на-
значения цены, выработка ценовой политики предприятия,
2
этом случае покупатель рассматривает эти цены Из опыта работы американских компаний по установ-
как низкие или как доказательство тщательного лению цен следует, что в основном они применяют сле-
подсчета и установления цены фирмой; дующую последовательность в разработке и расчете цен:
♦ стратегия цен массовых закупок; 1. Выбор цели ценообразования;
♦ стратегия тесного указывания уровня цен с каче- 2. Определение спроса;
ством товара и др. 3. Анализ издержек;
Прежде чем применять на практике ту или иную цено- 4. Анализ цен конкурентов;
вую политику, надо повседневно следить за складываю- 5. Выбор метода ценообразования;
щимся уровнем цен. Представление о динамике цен обычно 6. Установление окончательной цены
формируется из рассмотрения цен фактических сделок; ♦
биржевых, цен аукционов и торгов; цен, приводимых в ста- 1.Выбор цели ценообразования
тистических справочниках, цен предложений крупных
Любая фирма должна прежде всего определить , ка-
фирм, справочных цен.
кую цель она преследует, выпуская конкретный товар. Если
В экономике предприятия исходным принципом цено-
четко определены цели и положение товара на рынке, то
образования является возмещение затрат на производство и
проще и легче сформировать комплекс маркетинга и уста-
реализацию продукции, услуг, работ и получения прибыли
новить цену. Существуют три основные цели ценовой по-
в размере, достаточном для осуществления расширенного
литики маркетинга: обеспечение сбыта (выживаемости),
воспроизводства и выплаты соответствующих налогов го-
максимизация прибыли, удержание рынка.
сударству и муниципальным органам и образования фонда
Обеспечение сбыта – главная цель фирм, осуществ-
потребления в объеме, обеспечивающем определенный
ляющих свою деятельность в условиях жесткой конкурен-
стандарт жизни работников предприятия. Решение этой за-
ции, когда на рынке много производителей с аналогичными
дачи происходит с помощью соответствующего установле-
товарами. Эту цель фирмы выбирают в случаях, когда: во –
ния уровня цен на продукцию, выпускаемую предприятием.
первых, ценовой спрос потребителей эластичен (Эс>1); во
Оно предполагает принятие во внимание многих факторов и
вторых, фирма желает добиться максимального роста объе-
обстоятельств, действующих порой противоречиво и неод-
ма сбыта и увеличения совокупной прибыли путем некото-
нозначно.
рого снижения дохода с каждой единицы товара; в – треть-
При этом если складывающейся уровень издержек
их, фирма предполагает, что увеличение объема реализации
производства на продукцию, производимую предприятием,
сократит относительные издержки производства и сбыта; в
зависит в значительной степени от усилий самого предпри-
– четвертых, низкие цены отпугивают конкурентов; в – пя-
ятия, то формирование уровня цены и объема продаж во
тых, существует большой рынок потребления. Для дости-
многом связано с конъюнктурой рынка. Поэтому стремле-
жения поставленной цели используются заниженные цены –
ние получить как можно большую прибыль объективно вы-
цены проникновения ; они предназначены для захвата
зывает проведение на каждом предприятии свой собствен-
больше доли рынка и способствуют увеличению объема
ной ценовой политики.
сбыта.
Иными словами, на этом этапе происходит осмысление на-
значения цены, выработка ценовой политики предприятия,
