Маркетинговые технологии. Ильичева И.В. - 139 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

139

 Целевые (основные) проводятся для поддержания своей дилерской сети,

апробации новых товаров или для достижения других целей, связанных с

главным рынком сбыта своей продукции.

Основные (типовые) цели участника (экспонента) выставки:

 Налаживание или расширение личных, деловых и информационных

контактов;

 Знакомство с новыми потребителями;

 Увеличение степени известности предприятия;

 Прямой или опосредованный контакт с региональными, центральными

СМИ;

 Живое общение с участниками и посетителями;

 Целевой набор маркетинговой информации о партнерах и конкурентах;

 Другие специальные цели.

Стратегические цели участия экспонента в выставке:

 контроль степени конкурентоспособности продукции, услуг предприятия;

 обеспечение целевой доли существующих сегментов рынка;

 увеличение степени участия на уже охваченных сегментах рынка;

 ознакомление с новыми рынками (открытие рыночных ниш);

 определение экспортной способности товара;

 обеспечение выхода на новые рынки;

 оценка общей конъюнктуры в отрасли;

 изучение, тенденций развития отрасли, смежных отраслей;

 знакомство с конкурентами, их оценка;

 обмен опытом начинания в сфере кооперации;

 участие в специализированных мероприятиях;

 соединение участия в выставке с дополнительными организационно-

имиджевыми мерами (мероприятия, семинары, посещение предприятий).

Быстров Ю. Молчановский Е., Секерин В. Выставки – инструмент маркетинга//Маркетинг. –2005. – №3. –

С.67.