Маркетинговые технологии. Ильичева И.В. - 140 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

140

Распределение целей участия в выставке по элементам маркетингового

комплекса:

1. Коммуникативные цели:

 знакомство с новыми группами покупателей;

 поддержание уже существующих деловых отношений (поддержание

контактов);

 расширение личных деловых контактов;

 дискуссия с покупателями об их пожеланиях и требованиях;

 налаживание работы с прессой;

 увеличение воздействия рекламы предприятия на клиентуру и

общественность;

 пополнение картотеки покупателей;

 формирование, изменение или улучшение имиджа предприятия.

2. Цели ценовой политики:

 выбор ценовой стратегии;

 определение диапазона цен;

 выбор метода ценообразования.

3. Цели распределения:

 расширение сети сбыта;

 возможный отказ от торговых посредников и звеньев в цепочке

 сбыта;

 поиски торговых представителей, агентов.

4. Цели товарной политики:

 проверка конкурентоспособности ассортимента на рынке;

 оценка необходимости расширения ассортимента;

 демонстрация товаров рыночной новизны и ноу-хау;

 выбор способа позиционирования продукции на рынке.