Маркетинговые технологии. Ильичева И.В. - 146 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

146

партнеров и обеспечение с ними дальнейших контактов в целях организации

эффективной предпринимательской деятельности представительства. К

второстепенным задачам работы персонала относятся:

– изучение специфики выставки в целях участия в её работе и в будущем,

– изучение товаров фирм конкурентов, их цен и каналов распределения,

– генерация идей о разработке новых товаров,

– поиск новых

посредников,

– поиск новых стратегических партнеров,

– исследование путей и возможностей продвижения товаров на целевые

рынки.

3.Поствыставочная деятельность.

На этой стадии, начинающейся с момента закрытия выставки и длящейся

затем не один месяц, выполняется следующая работа:

1) Анализ контактов, осуществленных за период работы стенда.

2) Проверка результатов участия.

3) Составление отчета об

участии.

4) Оценка эффективности участия предприятия в выставке.

Поскольку во время работы экспозиции невозможна общая глобальная

оценка осуществленных контактов, эта работа начинается сразу же после

закрытия выставки и включает в себя:

– классификацию и оценку соглашений, которые, возможно, были заключены,

– непосредственную проверку «личности» посетителей,

– активизацию предприятия для выполнения полученных заказов

установленные сроки,

– своевременную подготовку и рассылку образцов (по обязательствам),

– немедленное предоставление запрошенных дополнительных данных,

– направление благодарственных писем всем посетителям, содержащих

дополнительные сведения о предприятии, его продукции и планируемых

мероприятиях (участие в ярмарках/выставках, организация показов и т.д.) и

соответствующие приглашения к участию в них.