Маркетинговые технологии. Ильичева И.В. - 42 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

потребительские свойства некоего товара. Если в магазине бытовой техники,

случайно остановившийся рядом с вами человек начнет вдруг расхваливать

приглянувшуюся вам модель холодильника или телевизора − присмотритесь!

Возможно, в этот момент на вас опробуют технологию “партизанского

маркетинга”

Mistery shoppers − таинственные покупатели, широко обсуждаемая

сегодня тема. С помощью данного оружия можно стимулировать каналы

потребления продукта, будь то телевизоры, йогурт, либо строительные

материалы.

Представьте что вы новый на рынке производитель строительных красок

и эмалей, которая ни чем не отличается от конкурентов, не хуже и не лучше.

Проблема в том как в короткий срок быть представленным в большинстве

торговых точек? Можно нанять торговых представителей, которые будут

объезжать мелкие и средние торговые точки. При этом отказ будет в боле чем

половине обращений. Если мы подкрепим отряд представителей, сравнительно

небольшой группой таинственных покупателей, которые будут в течение

определенного времени заявляться в магазин и требовать самую лучшую

краску, которую ему посоветовал знакомый, прораб, бабушка и т. д. При этом

образы покупателей достаточно разные − это и студент, и строитель, и просто

обыватель. Инициация спроса на продукт вызовет интерес службы закупки. И

через 3-4 дня (времени достаточно чтобы информация дошла до

администрации) на арене появляется торговый представитель, в 90% случаев

сделка завершится удачно.

Еще одно направление − это Ambient media. Новое направление в

городской культуре

. Рекламное сообщение доносится путем органичного

вписывания продающего сообщения в городской ландшафт. Люки канализации,

банкоматы, заборы, столбы освещения, решетки оград, окна, деревья − все это

является рекламоносителем. Чтобы применить данный инструмент необходимо

лишь увидеть идею и согласовать это размещение с властями, что бывает

иногда непросто, а иногда и просто нереально.