Как составить бизнес-план. Ильюшко Л.А. - 91 стр.

   Определив, сколько средств придется затратить на организацию (расшире-
ние) производства, вы сможете решить, стоит ли все это затевать. Может
статься, что расходы на организацию предприятия превысят ожидаемую при-
быль. Если, несмотря на это, вы все же решитесь начать дело, вам следует
знать, что многие предприятия не дают прибыли вплоть до второго и даже
третьего года. Одна из самых больших опасностей для новой или расширяю-
щейся компании – это оказаться без средств до того момента, когда начнется
накопление капитала за счет прибылей. Поэтому планы должны составляться
с учетом этого и содержать в себе так называемые резервы, именуемые "над-
бавками безопасности". Важно, однако, иметь в виду, что слишком большие
резервы делают планы неточными, а слишком малые влекут за собой частый
пересмотр плана. Но, может быть, лучший выход для вас – не тратить время
и усилия на такую трудоемкую работу, как организация малого предприятия,
а просто вложить деньги в акции, облигации и прочие ценные бумаги.
   Как и большинству мелких фирм, вам, по всей видимости, придется брать
ссуду, чтобы начать (расширить) производство. Заемщик должен доказать сво-
ему кредитору, что он способен вернуть взятые деньги. Кроме того, банки
обычно запрашивают сведения о том, как и на что предполагается израсходо-
вать полученные средства.
   Чтобы определить, выполним ли ваш план с экономической точки зрения,
они обязательно потребуют от вас предоставления следующей документации:
   1. прогноз объема продаж и расходов на ближайшие 12 месяцев;
   2. прогноз-отчет о движении денежных средств за 12 месяцев;
   3. текущий баланс.
   Теперь можете смело обращаться в банк. И помните, что в лице потенци-
ального кредитора нужно видеть союзника, а не противника. Поэтому совету-
ем чаще встречаться с представителями вашего банка и по возможности дер-
жать их в курсе всех ваших дел, так как если кредитор согласится помочь вам,
то он должен знать не только ваши сильные, но и слабые стороны.
   Прогноз объема продаж и расходов. Для оплаты текущих счетов владельцу
нужны реальные деньги, а не мифическая прибыль от будущих продаж. К тому
же они должны поступать своевременно. Для уточнения вашего прогноза от-
носительно объема продаж и расходов подготовьте в дополнение к нему про-
гноз отчета о движении денежных средств на 12 месяцев.
   Составляя его по приведенной ниже форме, вы, собрав необходимые све-
дения, сможете получить достоверную оценку ситуации.

Прогноз объема продаж и расходов на год.

         Всего янв. февр. март апр. май июнь июль авг. сент. окт. нояб. дек.
А.   Чистый объем реализации _________________________________________
Б.   Себестоимость реализованной продукции ____________________________
1.   Закупка сырья ____________________________________________________
2.   Прямые затраты на оплату труда ____________________________________
3.   Накладные производственные расходы ______________________________
                                     91