Международный маркетинг. Искренко Э.В. - 113 стр.

       1985 è 1986 ãîäàõ «Xerox» íà÷àë îáðàùàòü âíèìàíèå íà
ðàçâèòèå íîâûõ òîâàðîâ. Îäíîé èç öåëåé áûëî ñîçäàíèå òàêèõ
òîâàðîâ, êîòîðûå ïðè èõ ïîäãîíêå ïîä ðûíî÷íûå óñëîâèÿ ðàç-
ëè÷íûõ ñòðàí âêëþ÷àëè áîëüøîå ÷èñëî ìåæäóíàðîäíûõ ñòàíäàð-
òíûõ äåòàëåé. Äðóãîé öåëüþ áûëî ñîêðàùåíèå âðåìåíè ðàçðàáîò-
êè íîâîé ïðîäóêöèè è ââåäåíèÿ åå íà ðûíîê. Äëÿ äîñòèæåíèÿ
ýòèõ öåëåé «Xerox» ñîçäàë ñîâìåñòíûå ñ «Fuji-Xerox» êîìàíäû
ïî ðàçðàáîòêå ïðîäóêöèè. Êàæäàÿ êîìàíäà îòâå÷àëà çà ïðîäóìû-
âàíèå äèçàéíà, èñòî÷íèêà êîìïëåêòóþùèõ äåòàëåé, ïðîèçâîä-
ñòâà, ðàñïðåäåëåíèÿ è óñëóã, ïðåäîñòàâëÿåìûõ ïîêóïàòåëÿì, ó÷è-
òûâàÿ ìåæäóíàðîäíûå çàïðîñû. Èñïîëüçîâàíèå êîíñòðóêòîðñêèõ
êîìàíä ñîõðàíèëî öåëûé ãîä îáùåãî öèêëà ïî ðàçðàáîòêå ïðî-
äóêöèè è ñýêîíîìèëî ìèëëèîíû äîëëàðîâ.
      Ðåçóëüòàòîì íîâîãî ïîäõîäà ê ðàçðàáîòêå íîâîé ïðîäóêöèè
ñòàëà êîïèðîâàëüíàÿ ìàøèíà «5100». Ýòî áûë ïåðâûé ñîâìåñòíî
ðàçðàáîòàííûé òîâàð «Fuji-Xerox» è «Xerox» äëÿ ìèðîâîãî ðûíêà.
«5100» ïðîèçâîäèòñÿ íà àìåðèêàíñêèõ çàâîäàõ. Âûïóñê åãî íà-
÷àëñÿ â ßïîíèè â íîÿáðå 1990 ãîäà, à çàòåì â ÑØÀ â ôåâðàëå
ñëåäóþùåãî ãîäà. Ìåæäóíàðîäíûé äèçàéí «5100» ñíèçèë âðåìÿ
âõîæäåíèÿ íà ðûíêè è ñýêîíîìèë êîìïàíèè 10 ìëí äîëëàðîâ èç
çàòðàò íà ðàçâèòèå.
      Â ðåçóëüòàòå íàâûêîâ è òîâàðîâ, ïðèîáðåòåííûõ îò «Fuji-
Xerox», ïîçèöèÿ «Xerox» çíà÷èòåëüíî óëó÷øèëàñü â 80-õ ãîäàõ.
Áëàãîäàðÿ óëó÷øåííîìó êà÷åñòâó, áîëåå êîðîòêîìó ïåðèîäó ðàç-
ðàáîòêè, áîëåå ïðèâëåêàòåëüíîìó äèàïàçîíó òîâàðîâ «Xerox» ñìîã
âåðíóòü ñâîþ äîëþ íà ðûíêå è ïîâûñèòü ïðèáûëü è ñâîè äîõîäû.
Äîëÿ «Xerox» íà àìåðèêàíñêîì ðûíêå êîïèðîâàëüíîé òåõíèêè
óâåëè÷èëàñü ñ 10 % â 1985 ãîäó äî 18 % â 1991 ãîäó.
    Âîïðîñû:
  1. Êàêèå ñïîñîáû âõîæäåíèÿ íà çàðóáåæíûå ðûíêè èñïîëüçîâàëà
     êîìïàíèÿ «Fuji-Xerox»?
  2. Êàêèå ñîñòàâëÿþùèå îïåðàöèîííîãî ìåíåäæìåíòà ïîçâîëèëè
     äîáèòüñÿ óñïåõà êîìïàíèè íà çàðóáåæíûõ ðûíêàõ?
  3.  ÷åì ñïåöèôèêà äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèè íà çàðóáåæíûõ ðûíêàõ?




                                                            11 3