Международный маркетинг. Искренко Э.В. - 111 стр.

íå ðàçðåøàëî èíîñòðàííûì êîìïàíèÿì îòêðûâàòü ôèëèàëû ñ èíî-
ñòðàííûì êàïèòàëîì â ßïîíèè. Ñîâìåñòíîå ïðåäïðèÿòèå çàäó-
ìûâàëîñü êàê ðûíî÷íàÿ îðãàíèçàöèÿ ïî ïðîäàæå êñåðîãðàôè÷åñ-
êîé ïðîäóêöèè, êîòîðóþ áóäåò ïðîèçâîäèòü «Fuji Photo», èìåÿ
ëèöåíçèþ îò «Xerox». Îäíàêî êîãäà ÿïîíñêîå ïðàâèòåëüñòâî îò-
êàçàëîñü ðàçðåøèòü îòêðûòèå ñîâìåñòíîãî ïðåäïðèÿòèÿ, êîòîðîå
âûñòóïàëî áû â îñíîâíîì â ðîëè êîìïàíèè ïî ïðîäàæàì, äîãî-
âîð î ñîâìåñòíîì ïðåäïðèÿòèè áûë èçìåíåí ñ öåëüþ ïðåäîñòàâ-
ëåíèÿ «Fuji-Xerox» ïðàâ íà ïðîèçâîäñòâî. Óïðàâëåíèå ïðåäïðèÿ-
òèåì íàõîäèëîñü â ðóêàõ ÿïîíñêîãî ðóêîâîäñòâà, êîòîðîìó áûëî
ïðåäîñòàâëåíî ïðàâî íà ðàçâèòèå ñâîèõ ñîáñòâåííûõ ñòðàòåãèé,
ïðè óñëîâèè ïîëó÷åíèÿ ðàçðåøåíèÿ Ñîâåòîì äèðåêòîðîâ, êóäà
âîøëè ïðåäñòàâèòåëè è «Xerox», è «Fuji Photo».
      Ïåðâîíà÷àëüíî «Fuji-Xerox» âûïîëíÿë óêàçàíèÿ «Xerox»,
ïðîèçâîäÿ è ïðîäàâàÿ â ÑØÀ áîëüøèå êîïèðîâàëüíûå ìàøèíû,
ðàçðàáîòàííûå «Xerox». Ýòè ìàøèíû ïðîäàâàëèñü ïî âûñîêîé öåíå
íà âñåé òåððèòîðèè ðûíêà. Îäíàêî «Fuji-Xerox» çàìåòèë, ÷òî íî-
âûå êîíêóðåíòû, òàêèå, êàê «Canon» è «Ricoh», ñòàëè ïîÿâëÿòü-
ñÿ íà ÿïîíñêîì ðûíêå, ïðîèçâîäÿ íåáîëüøèå êîïèðîâàëüíûå
ìàøèíû, îðèåíòèðóÿñü íà ñðåäíèå è íèçêèå öåíîâûå ñåãìåíòû
ðûíêà. Ýòî ïðèâåëî ê òîìó, ÷òî «Fuji-Xerox» ðàçðàáîòàë ñâîé
ïåðâûé «äîìàøíèé» êîïèð «FX 2200», êîòîðûé â òî âðåìÿ áûë
ñàìîé ìàëåíüêîé êîïèðîâàëüíîé ìàøèíîé â ìèðå. Ïîÿâèâøèéñÿ
íà ðûíêå â 1973 ãîäó, «FX 2200» êàê ðàç ïîïàë â öåëü è äàë
«Fuji-Xerox» âðåìÿ, ÷òîáû ñîáðàòüñÿ ñ ñèëàìè ïðîòèâ íîâîé âîëíû
êîíêóðåíöèè â ßïîíèè, êîòîðàÿ ïîñëåäîâàëà ïîñëå òîãî, êàê íà
ìíîãèå êëþ÷åâûå ïàòåíòû «Xerox» èñòåê ñðîê.
      Ïðèìåðíî â ýòî æå âðåìÿ «Fuji-Xerox» íà÷àëà ïðîãðàììó
îáùåãî êîíòðîëÿ êà÷åñòâà ñ öåëüþ óñêîðåíèÿ ðàçðàáîòêè íîâûõ
òîâàðîâ, óìåíüøåíèÿ îòõîäîâ, óëó÷øåíèÿ êà÷åñòâà è ñíèæåíèÿ
ïðîèçâîäñòâåííûõ çàòðàò. Ïåðâûì ðåçóëüòàòîì ýòîé ïðîãðàììû
ñòàë «FX 3500». Ïîÿâèâøèñü íà ðûíêå â 1977 ãîäó, ê 1979 ãîäó
«FX 3500» ïîáèë âñå ðåêîðäû â ßïîíèè ïî ÷èñëó êîïèðîâàëü-
íûõ ìàøèí, ïðîäàííûõ çà ãîä. ×àñòè÷íî èç-çà óñïåõà «FX 3500»
â 1980 ãîäó êîìïàíèÿ âûèãðàëà ïðåñòèæíóþ â ßïîíèè íàãðàäó
«Deming Prize». Óñïåõ «FX 3500» áûë åùå áîëåå çàìåòåí è ïîòî-
ìó, ÷òî â ýòî æå ñàìîå âðåìÿ «Xerox» îòìåíèë ñåðèþ ïðîãðàìì
ïî ðàçâèòèþ íåáîëüøèõ è ñðåäíèõ êîïèðîâ è âíîâü ïîäòâåðäèë
ñâîå íàìåðåíèå ðàáîòàòü íà ñîñòîÿòåëüíóþ ÷àñòü íàñåëåíèÿ. Èç-

                                                           111