Международный маркетинг. Искренко Э.В. - 110 стр.

ðîñëè íà 30—40 %. «IKEA» òåïåðü ïðîäàåò î÷åíü áîëüøèå êðîâà-
òè, ðàçìåðû êîòîðûõ óêàçàíû â äþéìàõ, è êîòîðûå ïðîäàþòñÿ
âìåñòå ñî ñïàëüíûì ãàðíèòóðîì. «IKEA» èçìåíèëà ñâîþ ìåáåëü
è êóõîííûå ïðèíàäëåæíîñòè äëÿ êóõíè, äëÿ òîãî ÷òîáû îíè
ñîîòâåòñòâîâàëè âêóñàì àìåðèêàíöåâ. Êîìïàíèÿ òàêæå óâåëè-
÷èëà êîëè÷åñòâî èçãîòàâëèâàåìûõ âíóòðè ñòðàíû òîâàðîâ ñ 15 %
â 1990 ãîäó è äî 45 % â 1997 ãîäó. Ýòîò øàã ñäåëàë êîìïàíèþ
ìåíåå óÿçâèìîé ê ðåçêèì èçìåíåíèÿì âàëþòíîãî êóðñà. Ê
1997 ãîäó òðåòü ïðîäóêöèè, ïðåäëàãàåìîé «IKEA», ðàçðàáàòû-
âàëàñü ñïåöèàëüíî äëÿ àìåðèêàíñêîãî ðûíêà.
     Ýòî èçìåíåíèå ñâîåé òðàäèöèîííîé ñòðàòåãèè, êàæåòñÿ, ïðè-
íîñèò íåïëîõèå ðåçóëüòàòû. Ñ 1990 ïî 1994 ãîä óðîâåíü ïðîäàæ â
Ñåâåðíîé Àìåðèêå óâåëè÷èëñÿ âòðîå, äîñòèãíóâ 480 ìëí äîëëà-
ðîâ, à çàòåì åùå óäâîèëñÿ ê 1997 ãîäó, ñîñòàâèâ 900 ìëí äîëëà-
ðîâ. Êîìïàíèÿ óòâåðæäàåò, ÷òî îíà ïîëó÷àëà ïðèáûëü â Ñåâåð-
íîé Àìåðèêå ñ 1993 ãîäà, õîòÿ îíà è íå ïóáëèêóåò òî÷íûõ öèôð
è íå ñîãëàøàåòñÿ, ÷òî óðîâåíü äîõîäîâ â Àìåðèêå ìåíüøå, ÷åì â
Åâðîïå. Êîìïàíèÿ ïðîäîëæàåò ýêñïàíñèþ â Àìåðèêå, âêëþ÷àÿ
îòêðûòèå â 1998 ãîäó ñóïåðìàãàçèíà «IKEA» ñòîèìîñòüþ â
50 ìëí äîëë. ðÿäîì ñ ×èêàãî, øòàò Èëëèíîéñ.
       Âîïðîñû:
  1. Îõàðàêòåðèçóéòå ñòðàòåãèþ äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèè íà ìåæäóíà-
     ðîäîì ðûíêå.
  2.  ÷åì çàêëþ÷àåòñÿ ñïåöèôèêà ôóíêöèîíèðîâàíèÿ êîìïàíèè íà
     âíóòðåííåì è âíåøíåì ðûíêàõ?




       ÊÅÉÑ 15. Îïåðàöèîííûé ìåíåäæìåíò â «Fuji-Xerox»
     «Fuji-Xerox» ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç ñàìûõ ïðîäîëæèòåëüíûõ è, ïî
íåêîòîðûì äàííûì, ñàìûì óñïåøíûì àëüÿíñîì äâóõ êîìïàíèé èç
ðàçíûõ ñòðàí. Îñíîâàííîå â 1962 ãîäó ñòðóêòóðíî êàê ñîâìåñòíîå
ïðåäïðèÿòèå ñ ðàâíûìè äîëÿìè êàïèòàëà êîìïàíèè «Xerox Group»,
àìåðèêàíñêîãî èçãîòîâèòåëÿ ôîòîêîïèé, è «Fuji Photo Film», ñà-
ìîãî áîëüøîãî ÿïîíñêîãî ïðîèçâîäèòåëÿ ôîòîïðîäóêöèè. Ñ óðîâ-
íåì ïðîäàæ, ïðèáëèçèâøèìñÿ ê 10 ìëðä äîëë., «Fuji-Xerox» îáåñ-
ïå÷èâàåò «Xerox» åùå 20 % ñâîèõ ìèðîâûõ äîõîäîâ.
     Îñíîâíûì ïîâîäîì äëÿ ñîçäàíèÿ ñîâìåñòíîãî ïðåäïðèÿòèÿ
ïîñëóæèëî òî, ÷òî â íà÷àëå 60-õ ãîäîâ ÿïîíñêîå ïðàâèòåëüñòâî

11 0