Международный маркетинг. Искренко Э.В. - 58 стр.

      Èññëåäîâàòåëè âûäåëÿþò 4 îñíîâíûõ ïîêàçàòåëÿ, ïðîãíî-
çèðóþùèõ óñïåõ â äåÿòåëüíîñòè ìåíåäæåðîâ çà ðóáåæîì:
   1) Ñàìîîðèåíòàöèÿ: ñàìîîöåíêà, óâåðåííîñòü â ñâîèõ ñèëàõ,
      íàöåëåííîñòü íà ïîçèòèâíûå ðåçóëüòàòû. Ýòè êà÷åñòâà ïî-
      çâîëÿþò, êàê ïîêàçàëè ðåçóëüòàòû èññëåäîâàíèÿ, ëåã÷å ïðè-
      ñïîñîáèòü ñîáñòâåííûå èíòåðåñû ê íîâîé ñðåäå (åäà, âèäû
      ñïîðòà, ìóçûêà, õîááè). Ýòî ïîçâîëÿåò ðàáîòíèêàì áûòü è
      ïðîôåññèîíàëüíî áîëåå êîíêóðåíòîñïîñîáíûìè.
   2) Äðóãèå îðèåíòàöèè — âîçìîæíîñòü ýôôåêòèâíî êîíòàêòè-
      ðîâàòü ñ ïðåäñòàâèòåëÿìè äðóãèõ íàöèîíàëüíîñòåé (2 ïîêà-
      çàòåëÿ: óìåíèå ðàçâèâàòü îòíîøåíèÿ è æåëàíèå ê êîììóíè-
      êàöèÿì, çíàíèå ÿçûêà).
   3) Âîçìîæíîñòü âîñïðèÿòèÿ: ïîíèìàíèå, ïî÷åìó ëþäè âåäóò
      ñåáÿ òàê, à íå èíà÷å, ÷òî ïîçâîëÿåò èçáåãàòü íåïðàâèëüíûõ
      óïðàâëåí÷åñêèõ ðåøåíèé. Ýòî òàêæå àäàïòèâíîñòü, ãèáêîñòü
      ìåíåäæåðà ê îñîáåííîñòÿì íàöèîíàëüíîãî ïîâåäåíèÿ.
   4) Áëèçîñòü êóëüòóð: íàñêîëüêî òåñíî âîçìîæíà àäàïòàöèÿ ê
      äàííîé êóëüòóðå.
      Ïî äàííûì ïðîâåäåííûõ èññëåäîâàíèé, òîëüêî 10 % (50 èç
500) ôèðì èñïîëüçóþò ïðè íàéìå ðàáîòíèêîâ ïñèõîëîãè÷åñêèå
òåñòû, îöåíèâàþùèå âîçìîæíîñòü êóëüòóðíîé âîñïðèèì÷èâîñòè
ðàáîòíèêà, åãî èíòåðàêòèâíûõ íàâûêîâ, àäàïòèâíûõ êà÷åñòâ è
ãèáêîñòè. Îñòàëüíûå 90 %, â îñíîâíîì, îöåíèâàþò ïðîôåññèî-
íàëüíûå ñïîñîáíîñòè.
      Ñèñòåìà îïëàòû òðóäà— âàæíåéøàÿ ñîñòàâëÿþùàÿ óïðàâ-
ëåíèÿ ïåðñîíàëîì â ìåæäóíàðîäíîì áèçíåñå.
      Ãëàâíûé ïðèíöèï — ñîçäàíèå óñëîâèé äëÿ äîñòèæåíèÿ ýêâèâà-
ëåíòà ïîêóïàòåëüíîé ñïîñîáíîñòè ñ öåëüþ ñîõðàíåíèÿ ðàáîòíèêà-
ìè ïðèâû÷íûõ æèçíåííûõ ñòàíäàðòîâ (òàêèõ, êàê â ñòðàíå áàçîâîãî
ïðîæèâàíèÿ).
      Ýòî ïðåäïîëàãàåò îïðåäåëåííûå ôèíàíñîâûå ñòèìóëû,
äîïîëíèòåëüíûå âûïëàòû (êîìïåíñàöèîííûå ñîñòàâëÿþùèå),
íåîáõîäèìûå äëÿ ñãëàæèâàíèÿ ðàçëè÷èé â æèçíåííûõ óñëî-
âèÿõ, èìåþùèõ ìåñòî â ðàçíûõ ñòðàíàõ. Èõ ñîâîêóïíîñòü ñî-
ñòàâëÿåò òàê íàçûâàåìûé êîìïåíñàöèîííûé ïàêåò ðàáîòíèêà
çà ðóáåæîì (ñì. ðèñ. 3.5).
      Òèïè÷íûå êîìïîíåíòû êîìïåíñàöèîííîãî ïàêåòà:
    • áàçîâàÿ çàðàáîòíàÿ ïëàòà;
    • ïðåìèè çà ðàáîòó çà ðóáåæîì;


58