Психология и педагогика. Иванкина Л.И. - 106 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

106
установки. Это происходит под влиянием изменения одного из
компонентов установки. В результате вся система стремится обрести
утраченное равновесие и на этой основе возникает новая установка.
В соответствии с тремя теориями гомеостаза выделим три способа
разработки психотехник убеждающего воздействия:
1. Теория соответствия предмета установки источнику информации Ч.
Осгуда, П. Танненбаума, Г. Саччи
. Следовательно, целью
психотехнического убеждающего воздействия будет формирование
несоответствия между источником информации и предметом
установки. Психологический эффект несоответствия – отрицательные
эмоции и психическое напряжение, когда напряжение становится
достаточно сильным, возникает тенденция к изменению установки.
2. Теория равновесия эмоционального и познавательного
(интеллектуального) компонентов установки. Целью психотехники
убеждающего воздействия является нарушение равновесия путем
изменения
познавательного компонента установки, что дает импульс к
изменению установки в целом.
3. Теория когнитивного диссонанса Л. Фестингера. Цель психотехники –
нарушение равновесия в познавательном компоненте установки.
Достижение перечисленных целей имеет общий психотехнический
алгоритм:
1. априорная настройка на передачу убеждающей информации
другому;
2. привлечение внимания к источнику убеждающего воздействия;
3. апостериорная настройка,
вводит другого вначале в
психосоциальную ситуацию воздействия, а затем в конкретное
сообщение;
4. фиксация внимания партнера;
Условиями эффективности убеждающего воздействия являются:
• учет тезауруса (информационного фонда) партнера;
• поиск адекватных ситуаций систем передачи убеждающей
информации;
• хороший темпоритм организации убеждающего воздействия;
• подкрепление информационного процесса экспрессивными
средствами воздействия;
• хорошая логика
организации фактов и построения причинно-
следственных связей в информационном процессе убеждающего
воздействия.
В целом, психотехнологии взаимодействия функционально
ориентированы на решение конкретных задач общения, являющегося,
по сути, целостным системно-технологическим процессом.

Страницы