Организация и планирование производства радиоэлектронных средств. Жариков В.Д - 6 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
Раздел маркетинговых исследований должен включать в себя следующие обязательные
разделы.
1. Характеристика рынка, поставщиков и покупателей.
2. Сегментирование рынка и выбор целевого сегмента.
3. Разработка товаров: товар, стадия его жизненного цикла, товарные марки, упаковка,
сервисное обслуживание.
4. Патентные исследования (табл. 1 – 3).
5. Политика ценообразования, анализ цен конкурентов, выбор метода ценообразования,
определение порога рентабельности.
6. Описание методов распространения товаров и стимулирование сбыта.
7. Стратегическое планирование и планирование маркетинга.
1. МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ПО ВЫПОЛНЕНИЮ РАЗДЕЛА
1.1. Выбор и описание рынка
При выборе рынка, на котором собирается работать производитель товаров, необходимо
знать, что рынки делятся на потребительский рынок и рынок товаров промышленного назна-
чения. При выборе своего рынка необходимо учитывать особенности рынков.
а) Потребительский рынок – отдельные лица и домохозяйства, покупающие товары и ус-
луги для личного потребления.
При работе на потребительском рынке необходимо учитывать:
– факторы культурного уровня;
– социальное положение;
– покупательские привычки;
– возрастные группы покупателей и семей;
– род занятий;
– экономическое положение;
– образ жизни;
– факторы психологического порядка (мотивация, восприятие, усвоение, убеждение и
отношения).
При этом для воздействия на покупателя необходимо учитывать и изучать процесс ре-
шения о покупке, который состоит из следующих стадий:
– осознание проблемы;
– поиск информации;
– оценка вариантов;
– решение о покупке;
– реакция на покупку.
Для разработки проектов по рекламе необходимо учитывать источники информации, из
которых покупатель получает сведения о товарах:
– личные источники (семья, друзья, соседи, знакомые);
– коммерческие источники (реклама, продавцы, дилеры, упаковка, выставка, ярмарки и
т.д.);
– общедоступные источники (средства массовой информации, организации, занимаю-
щиеся изучением и классификацией потребителей).
По времени восприятия потребители делятся на следующие категории (рис. 1).

Страницы