Организация и планирование производства радиоэлектронных средств. Жариков В.Д - 7 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

Рис. 1. Категории потребителей по времени восприятия новых товаров
б) Рынок товаров промышленного назначения – совокупность лиц и организаций, заку-
пающих товары и услуги, которые используются при производстве других товаров или ус-
луг, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям.
Основными отраслями деятельности, составляющими рынок товаров промышленного
назначения являются: сельское хозяйство, обрабатывающая промышленность, строительст-
во, транспорт, связь, коммунальное хозяйство, оборона страны, сфера услуг.
Рынок товаров промышленного назначения отличается от рынка товаров широкого по-
требления:
1) на нем меньше работает покупателей;
2) покупатели крупнее (по объемам сделок);
3) покупатели сконцентрированы географически;
4) спрос на товары промышленного назначения определяется спросом на товары широ-
кого назначения;
5) спрос на товары промышленного назначения неэластичен;
6) спрос на товары промышленного назначения резко меняется;
7) покупатели этих товаров являются профессионалами.
При определении рынка товаров промышленного назначения необходим учет запросов и
ситуаций в решениях при борьбе товара:
– технические характеристики товара;
– пределы цен на товар;
– время и условия поставки;
– условия технического обслуживания;
– условия платежа;
– размер заказа;
– выбор поставщика комплектной поставки.
При рассмотрении этапов жизненного цикла товара необходимо указать этап, на котором
находится описываемый товар и его перспективы (рис. 2).
1.2. Сегментирование рынка и выбор целевого сегмента
Сегментирование рынка – разбивка рынка на гибкие группы покупателей, для каждой из
которых могут потребоваться отдельные товары.
Выбор целевого сегмента – оценка и отбор одного или нескольких сегментов рынка для
выхода на них со своим товаром.
При выходе на рынок необходимо позиционирование товара – обеспечение товару кон-
кретного положения на рынке и разработка детального комплекса маркетинга.

Страницы