Интернет-бизнес и электронная коммерция. Калинина А.Э. - 117 стр.

êîìïàíèÿì â áëèæàéøåì áóäóùåì â Ðîññèè íå ñëåäóåò ðàññ÷è-
òûâàòü íà áûñòðûé ðîñò Èíòåðíåò-êîììåðöèè.
     Ïëàòåæåñïîñîáíûé ñïðîñ íà óñëóãè ýëåêòðîííîé òîðãîâëè
â äàííûé ìîìåíò âåñüìà íèçîê. Ñïðîñ áóäåò ðàñòè, åñëè Èíòåð-
íåò-ìàãàçèíû ïðåäëîæàò äåéñòâèòåëüíî áîëåå êà÷åñòâåííîå îá-
ñëóæèâàíèå ïî ñðàâíåíèþ ñ òðàäèöèîííîé òîðãîâëåé — âûãîä-
íûå öåíû, äîïîëíèòåëüíûå óñëóãè, íàäåæíóþ ñèñòåìó îïëàòû
ïîêóïêè, áûñòðóþ è íåäîðîãóþ ñèñòåìó äîñòàâêè òîâàðà. Áîëü-
øóþ ðîëü â ïðèâëå÷åíèè ïîêóïàòåëåé äîëæíû ñûãðàòü ðàçëè÷-
íûå ìàðêåòèíãîâûå è ðåêëàìíûå ìåðîïðèÿòèÿ.
     Îáùåå ïðåäñòàâëåíèå î áîëåå íèçêèõ öåíàõ ïðè ñîâåðøåíèè
ýëåêòðîííîé ñäåëêè íà ïðàêòèêå ïîêà íå ñîîòâåòñòâóåò äåéñòâè-
òåëüíîñòè. Öåíû â Èíòåðíåò-ìàãàçèíàõ îáû÷íî âûøå, èíîãäà
ãîðàçäî âûøå. Ðàçóìååòñÿ, â öåíó âõîäÿò çàòðàòû íà îïëàòó è
äîñòàâêó òîâàðà. È â ýòîì ñëó÷àå ìû ïîäõîäèì ê òàêîé êàòåãî-
ðèè, êàê äåíåæíàÿ îöåíêà ñîáñòâåííîãî âðåìåíè ïîêóïàòåëåì.
Êàæäûé ÷åëîâåê ñàì äëÿ ñåáÿ ðåøàåò, ÷òî âûãîäíåå — ïåðåïëà-
òèòü $5 çà on-line ïîêóïêó, èëè ïîñåòèòü îáû÷íûé ìàãàçèí, ïî-
òðàòèâ íà ýòî 1—2 ÷àñà ñâîáîäíîãî îò ðàáîòû âðåìåíè. Êðîìå
òîãî, âàæíî ó÷èòûâàòü òàêîé ïñèõîëîãè÷åñêèé ôàêòîð, êàê ñî-
îòíîøåíèå ñîáñòâåííîé öåíû òîâàðà è èçäåðæåê íà ñîâåðøåíèå
ñäåëêè. ×åëîâåê, ïåðåïëàòèâøèé $5 çà òîâàð öåíîé â $100, ãî-
ðàçäî ñïîêîéíåå îòíåñåòñÿ ê òàêèì çàòðàòàì, ÷åì òîò, êòî êóïèë
íå÷òî îòíîñèòåëüíî äåøåâîå (â ïðåäåëàõ $5—10). Çà÷àñòóþ ïîêó-
ïàòåëü ïðîñòî íå ìîæåò èçìåðèòü àëüòåðíàòèâíóþ ñòîèìîñòü ñâî-
áîäíîãî âðåìåíè è ïîëàãàåòñÿ íà ðåàëüíûå öèôðû ñîáñòâåííûõ
çàòðàò, íàäåÿñü, ÷òî ýêîíîìèò $5, ÷òî ñ òî÷êè çðåíèÿ ðàöèî-
íàëüíîé îöåíêè íåâåðíî.
     Ýêîíîìèêà Ðîññèè â öåëîì, íåñìîòðÿ íà âñå ïðîøåäøèå
ïðåîáðàçîâàíèÿ, ïðîäîëæàåò îñòàâàòüñÿ «äåôèöèòíîé ïî äåíü-
ãàì». Ýêîíîìèêà ÑØÀ ÿâëÿåòñÿ «äåôèöèòíîé ïî âðåìåíè». È õî-
òÿ äàííûå ïîçèöèè ïîñòåïåííî òðàíñôîðìèðóþòñÿ, àíàëîãè÷íî
âûñîêóþ îöåíêó ñîáñòâåííîãî âðåìåíè, êàê â ðàçâèòûõ ñòðàíàõ,
ìîæíî ïðåäïîëîæèòü òîëüêî â ïåðñïåêòèâå. Êàê òîëüêî â Ðîññèè

_______________

      33
         Ñì.: Àíàëèòè÷åñêèé îáçîð ÐÎÖÈÒ «Ïîòðåáèòåëè è ïîñòàâ-
ùèêè Èíòåðíåò-óñëóã â Ðîññèè» // http://www.rocit.ru/inform/
index.php3

                            – 117 –