Интернет-бизнес и электронная коммерция. Калинина А.Э. - 87 стр.

                                                             Îêîí÷àíèå òàáëèöû 18

   Модель             Характеристика                                Тип/Пример                          Дост
Подписчик    С клиентов взимается плата за       Наиболее известным экспериментом такого плана  Организации
             просмотр содержимого сайта          является интерактивный вариант «The Wall Streetмодель, могу
                                                 Journal»                                       рекламы, введ
                                                                                                чтение матер
                                                                                                число посеще
                                                                                                значительно с
Кабельное   Некоторые материалы                  Известным примером использования такой модели Благодаря пр
телевидение предоставляются бесплатно, за        является SportsZone от ESPN                    достаточного
            счет рекламодателей; при этом за                                                    можно привл
            просмотр более интересных                                                           выгодно для р
            материалов с клиентов взимается                                                     времени пред
            плата                                                                               бесплатного п
                                                                                                интересных м
                                                                                                превратить п
Зал игровых За пользование материалами с         Возможными пользователями такой модели         Это относите
автоматов   клиентов взимаются небольшие         считаются организации, торгующие информацией и коммерции, н
            деньги                               развлечениями                                  доходной, есл
                                                 Примеры: Virtual Vegas и Mind’s Eye Fiction    распростране
                                                                                                «цифровая на

     Îäíîé èç «õàðàêòåðèñòèê», ñ ïîìîùüþ êîòîðîé ìîæíî àíà-
ëèçèðîâàòü ìíîãîìåðíûé ìèð ýëåêòðîííîé êîììåðöèè, ÿâëÿåòñÿ
òèï ïîòðåáèòåëÿ ïðîäóêöèè. Òðåáîâàíèÿ, âûòåêàþùèå èç çàäà÷è
îáñëóæèâàíèÿ ÷àñòíûõ («ôèçè÷åñêèõ» — â îòå÷åñòâåííîé òåðìè-
íîëîãèè) ëèö, ñèëüíî îòëè÷àþòñÿ îò òðåáîâàíèé, âîçíèêàþùèõ
ïðè ðàáîòå ñ êîðïîðàòèâíûìè êëèåíòàìè — ôèðìàìè è êîìïàíè-
ÿìè. Êîðïîðàòèâíûå êëèåíòû — áèçíåñ-ïàðòíåðû — äîëæíû áûòü
îïðåäåëåíû çàáëàãîâðåìåííî, ðàñøèðåíèå èõ êðóãà — äîñòàòî÷íî
ñëîæíûé ïðîöåññ.  òî æå âðåìÿ öåëåñîîáðàçíîñòü óâåëè÷åíèÿ ÷èñ-
ëà ÷àñòíûõ êëèåíòîâ íå âûçûâàåò ñîìíåíèé. Òàê, ýëåêòðîííûé
êíèæíûé ìàãàçèí áåç êàêèõ-ëèáî ïðåäâàðèòåëüíûõ óñëîâèé äîë-
æåí ïðèíèìàòü çàêàçû îò ëþáîãî, êòî ñïîñîáåí çàïëàòèòü.
     Äëÿ îáîçíà÷åíèÿ ôîðìû ýëåêòðîííîé êîììåðöèè, îðèåí-
òèðîâàííîé íà êîðïîðàòèâíûõ êëèåíòîâ, â àíãëîÿçû÷íûõ èñòî÷-
íèêàõ èñïîëüçóåòñÿ òåðìèí business-to-business (B2B), â îòëè÷èå
îò ñåêòîðà business-to-consumer (Â2Ñ), îðèåíòèðîâàííîãî íà ðà-
áîòó ñ ÷àñòíûìè ëèöàìè, òî åñòü âçàèìîäåéñòâèå îñóùåñòâëÿåòñÿ
íà óðîâíå ïðîèçâîäèòåëü — êîíå÷íûé ïîòðåáèòåëü.

_______________
      6
        Áåíåñêî Ã. Ñ ýëåêòðîííûì áèçíåñîì — â òðåòüå òûñÿ÷åëåòèå
// eCommerce World. 2001. ¹ 1.

                                             – 87 –