Менеджмент организации (практический менеджмент в условиях России). Камышев Э.Н. - 136 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

136
ли брать эту продукцию, нужна ли она потребителю по данной цене и с
данным качеством.
Следовательно, задачами руководителя при продвижении продукции
на рынке будут являться:
постоянный поиск новой продукции, необходимой потребителю, за
которую он готов платить как можно большую цену;
постоянное повышение качества выпускаемой продукции;
постоянная борьба за
снижение издержек производства и за счет это-
го повышения получаемой предприятием прибыли;
постоянный выбор оптимальной цены на производимую продукцию,
обеспечивающей максимальную реализацию данной продукции и мак-
симальную прибыль предприятия.
Практика решения этих задач сродни искусству, оно зависит от гра-
мотности и таланта руководителя. Наука управления может обобщать
опыт деятельности
в отдельных сферах и предлагать его для использо-
вания в других условиях, с другими руководителями.
Так, исходя из прошлого опыта, можно сказать, что в области выбора
цен существуют две стратегии, предшествующие установлению относи-
тельно постоянной цены. Это - «снятие сливок» и «продвижение».
Первая – «снятие сливок» – обычно применяется, когда вы выходите
на
рынок с новым привлекательным для покупателя товаром или услу-
гой и являетесь в данный момент своего рода монополистом. Цену в
данном случае можно установить очень высокую, поскольку всегда
найдутся покупатели для которых важнее потребительские свойства
данной продукции, ее новизна, а не цена.
Вторая – «проникновение» – обычно применяется, когда надо завое-
вать
рынок для продукции уже на нем присутствующей. В этом случае
применяются относительно низкие цены, что дает возможность при-
влечь к себе покупателей. Когда они к вам привыкнут, цены можно бу-
дет поднять до среднего уровня, установившегося на рынке.
При пользовании любыми стратегиями ценообразования необходимо
помнить, что цена в конечном счете
объективно устанавливается ры-
ночным спросом и предложением, а не предприятием. Последнее может
установить любую цену (особенно для своей новой продукции), однако
при сопоставлении ее с рыночной ценой в каждый конкретный период
времени она может быть по разному выгодна предприятию. Задача ру-
ководителя – держать цену такой, чтобы она давала максимальное чис-
ло продаж и максимальную прибыль предприятию.
4. Задания на самостоятельную
работу

Страницы