Человек и собственность. Карнышев А.Д - 258 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

БГУ | Иркутск

Составители: 

Рубрика: 

258
В основе хорошо продуманной программы лежит концеп-
ция уникальности, неповторимости, формирующая у потенци-
ального потребителя убеждение, что другого подобного этому
продукта на рынке не существует.
Может ли удачный брэнд одинаково нравится всем? Нет. Та
же концепция утверждает: ни один брэнд не является приемлемым
универсально» (73, с.13. выделено нами: А.К., Т.Б
., Е.И.).
Некоторые фирмы активно разрабатывают пирамиды ценно-
стей своих брэндов, которые привлекают к ним лояльных покупате-
лей, готовых платить за изделие «любимой марки», при одинаковом
с другими фирмами качестве, гораздо большую стоимость. В таком
случае, чем выше по психологической пирамиде ценностей подни-
мается восприятие потребителем брэнда, тем труднее конкурентам
действовать на рынке против данной фирмы. Приведем для примера
пирамиду ценностей одного из брэндов (см. рис. 11).
Рис.11. Пирамида ценностей торговой марки «Polo»
компании Ralph Lauren [см.24]
Ценности, запечатленные в данной схеме, вне всякого
сомнения вызывают адекватное потребительское поведение,
Высокие самоуважение и самооценка
Широкий ассортимент одежды и аксессуаров.
Высочайшее качество и долговечность.
Классический покрой. Конкурентоспособная цена.
Подходит для многих типов пок
у
пателей.
Ассоциируется с наиболее
уважаемым дизайнером одежды.
Высокий статус. Покупатели
Чу
вств
у
ют, что жив
у
т на ши
р
ок
у
ю ног
у
.
Достоинство,
самоуважение,
уверенность, сча-
стье, самореализа-
ц
ия
Убеждения
и ценности
Выгоды
Характеристи-
ки и атрибуты 
     В основе хорошо продуманной программы лежит концеп-
ция уникальности, неповторимости, формирующая у потенци-
ального потребителя убеждение, что другого подобного этому
продукта на рынке не существует.
     Может ли удачный брэнд одинаково нравится всем? Нет. Та
же концепция утверждает: ни один брэнд не является приемлемым
универсально» (73, с.13. выделено нами: А.К., Т.Б., Е.И.).
      Некоторые фирмы активно разрабатывают пирамиды ценно-
стей своих брэндов, которые привлекают к ним лояльных покупате-
лей, готовых платить за изделие «любимой марки», при одинаковом
с другими фирмами качестве, гораздо большую стоимость. В таком
случае, чем выше по психологической пирамиде ценностей подни-
мается восприятие потребителем брэнда, тем труднее конкурентам
действовать на рынке против данной фирмы. Приведем для примера
пирамиду ценностей одного из брэндов (см. рис. 11).


                          Высокие самоуважение и самооценка


                                      Достоинство,
                    Убеждения        самоуважение,
                    и ценности     уверенность, сча-
                                   стье, самореализа-
                                           ция




                               Ассоциируется с наиболее
           Выгоды           уважаемым дизайнером одежды.
                              Высокий статус. Покупатели
                         Чувствуют, что живут на широкую ногу.




Характеристи-          Широкий ассортимент одежды и аксессуаров.
ки и атрибуты             Высочайшее качество и долговечность.
                     Классический покрой. Конкурентоспособная цена.
                         Подходит для многих типов покупателей.


           Рис.11. Пирамида ценностей торговой марки «Polo»
                     компании Ralph Lauren [см.24]

     Ценности, запечатленные в данной схеме, вне всякого
сомнения вызывают адекватное потребительское поведение,

                                                                      258

Страницы