Управление персоналом. Карякин А.М. - 164 стр.

Как Вы количественно определяете результаты Вашей деятельности как Руководителя?
Расскажите о случае, когда люди принимали эмоциональные решения относительно Ваших проектов. Что при этом
произошло и как Вы поступили?
Несете ли Вы финансовую ответственность за Ваш отдел?
Какие у Вас проблемы по бюджету отдела?
  5. Дополнительные вопросы, задаваемые работникам, принимаемым на должности, связанные с
реализацией продукции и услуг
Что побуждает людей покупать Ваши изделия или платить за их обслуживание?
Как Вы относитесь к командировкам?
Что Вам нравится в большинстве коммерческих сделок?
Какого рода вознаграждения Вы считаете наиболее удовлетворительными?
Сколько у Вас уходит времени на завершение сделки, начиная от начального контакта? Приходилось ли Вам
сталкиваться с трудностями при получении платежа от клиента?
Как Вы превращаете случайного покупателя в постоянного?
С какими людьми Вам нравится заключать коммерческие сделки?
С какими этапами связана продажа Вашей продукции?
Расскажите о Вашем катастрофическом провале (если таковой имел место).
Приходилось ли Вам продавать что-либо по телефону?
Как Вы поступите, если не будете приняты на работу?
   6. Дополнительные вопросы к собеседованию с молодыми специалистами
Вы ведете поиски постоянной или временной работы?
Что Вы можете охарактеризовать из сделанного Вами как проявление инициативы и
желания работать?
Какой из периодов в вузе был для Вас наиболее трудным?
Планируете ли Вы дальнейшее обучение?
Как Вы проводили свои каникулы?
Какую работу Вы хотели бы получить?
Чем бы Вы хотели заниматься пять лет спустя?


      Анализ ответов на некоторые вопросы

        Вопросы              Отрицательные                Положительные ответы
                                   ответы

Почему вам нужна именно      Рассказывать свою            Сообщить о том, что вы
эта вакансия? Почему вы      биографию.                   умеете и способен(на) сделать
считаете, что справитесь с                                для фирмы на искомом месте.
этой работой?



 Как бы вы себя               Распространяться о          Рассказать о себе, делая упор на
 описали?                     своих религиозных и         качествах, которые вам
 Охарактеризуйте себя         политических                понадобятся на этом посту.
 как личность.                убеждениях, плакать о
                              личной жизни.
                              Интервью не имеет
                              право затрагивать эти
                              вопросы, а вы не
                              обязан(на) отвечать.




166