Организация производства на предприятиях АПК. Колобова А.И. - 375 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

АГАУ | Барнаул

Составители: 

Рубрика: 

375
продаж, покрывающего валовые издержки и в дальнейшем по-
зволяющего выйти на запланированную прибыль, и многое бу-
дет зависеть от эластичности спроса и поведения конкурентов.
Рыночные методы определения цен.
1. Установление цен на основе ощущаемой ценности това-
ра. Основным же фактором ценообразования является покупа-
тельское восприятие, а затраты остаются на втором плане, хотя
и определяют минимум цены.
2. Установление цены на основе уровня текущих цен: ос-
новные товаропроизводители могут ориентироваться в своих
ценах на цены лидера, устанавливая их чуть ниже или чуть вы-
ше, изменение цен может происходить не в зависимости от из-
менения спроса, а в соответствии с колебаниями цены лидера.
3. Метод «запечатанного конверта», или тендерного цено-
образования, когда несколько компаний ведут серьезную конку-
ренцию за получение определенного контракта. Выигрывает
тот, чья цена предложения обеспечивает продавцу максималь-
ную прибыль.
4. Метод определения цен, ориентированный на нахожде-
ние равновесия между издержками производства и состоянием
рынка [144, 148].
Цели ценообразования.
1. Ориентированные на сбыт. Предприятие добивается вы-
сокого объема реализации или увеличения доли продаж в срав-
нении с конкурентами. Здесь используется ценовая стратегия
проникновения, связанная с низкой ценой, предназначенной для
захвата массового рынка. Экономия от масштаба производства,
связанная с уменьшением издержек на единицу продукции, по-
зволяет использовать цену проникновения.
2. Ориентированные на прибыль. Предприятие стремится
достичь высокого уровня прибыли до уплаты налогов вместо
того, чтобы максимизировать прибыль в течение года, исполь-
зуя престижные цены. Они предназначены для привлечения ры-
ночного сегмента, который более обеспокоен качеством товара,
его уникальностью или статусом, чем ценой.
3. Ориентированные на существующее положение. Пред-
приятия заинтересованы в стабильности в рамках своей дея-
тельности. Стратегия ценообразования рассматривается для то-
продаж, покрывающего валовые издержки и в дальнейшем по-
зволяющего выйти на запланированную прибыль, и многое бу-
дет зависеть от эластичности спроса и поведения конкурентов.
    Рыночные методы определения цен.
    1. Установление цен на основе ощущаемой ценности това-
ра. Основным же фактором ценообразования является покупа-
тельское восприятие, а затраты остаются на втором плане, хотя
и определяют минимум цены.
    2. Установление цены на основе уровня текущих цен: ос-
новные товаропроизводители могут ориентироваться в своих
ценах на цены лидера, устанавливая их чуть ниже или чуть вы-
ше, изменение цен может происходить не в зависимости от из-
менения спроса, а в соответствии с колебаниями цены лидера.
    3. Метод «запечатанного конверта», или тендерного цено-
образования, когда несколько компаний ведут серьезную конку-
ренцию за получение определенного контракта. Выигрывает
тот, чья цена предложения обеспечивает продавцу максималь-
ную прибыль.
    4. Метод определения цен, ориентированный на нахожде-
ние равновесия между издержками производства и состоянием
рынка [144, 148].
    Цели ценообразования.
    1. Ориентированные на сбыт. Предприятие добивается вы-
сокого объема реализации или увеличения доли продаж в срав-
нении с конкурентами. Здесь используется ценовая стратегия
проникновения, связанная с низкой ценой, предназначенной для
захвата массового рынка. Экономия от масштаба производства,
связанная с уменьшением издержек на единицу продукции, по-
зволяет использовать цену проникновения.
    2. Ориентированные на прибыль. Предприятие стремится
достичь высокого уровня прибыли до уплаты налогов вместо
того, чтобы максимизировать прибыль в течение года, исполь-
зуя престижные цены. Они предназначены для привлечения ры-
ночного сегмента, который более обеспокоен качеством товара,
его уникальностью или статусом, чем ценой.
    3. Ориентированные на существующее положение. Пред-
приятия заинтересованы в стабильности в рамках своей дея-
тельности. Стратегия ценообразования рассматривается для то-

                             375

Страницы