ВУЗ:
Составители:
44
факт, что всякий раз, когда границы между добром и злом резко очерчены,
прямолинейная и искренняя апелляция к лучшим душевным порывам людей
приводит к горячей поддержке.
Развлечение и игра
Большинство людей проносит тягу к играм и развлечениям через всю
жизнь. Стремление к играм и развлечениям основано на сложном синтезе
чувства соревнования
, ощущения конфликта, потребности в отдыхе,
обладания воображением и юмором. Люди готовы платить деньги за то,
чтобы испытать чувство риска, ощутить дух соревнования, отведать вкус
победы. Об этом свидетельствует популярность во всем мире всевозможных
лотерей, азартных игр (заметим, что игорный бизнес является одним из
самых доходных), телеигр, рекламных кампаний, включающих в
себя
розыгрыши призов. Во всех этих случаях организаторы лотерей и телеигр,
хозяева игорных заведений, разработчики рекламных кампаний, апеллируя к
названным выше чертам психики людей, находят своих клиентов.
Использование в споре, полемике психологических доводов
предполагает творчество, инициативу и импровизацию. Представленные
ниже правила могут способствовать повышению действенности
психологических доводов.
1. Доводы должны соответствовать
обстановке и существу спора. Так,
в деловых переговорах на переднем плане стоят физические и экономические
интересы, поэтому будет бесполезна апелляция к чувству совести
противоположной стороны как ответ на требование завышенных процентов.
2. Психологические доводы должны опираться на конкретные
примеры. Чувства людей будут всегда конкретны в отличие от форм
мышления. Голая апелляция
к чувствам воспринимается как лозунг на
знаменах; надо еще очень постараться, чтобы люди встали под эти знамена.
И побудить их сделать это может конкретный пример, содержащий
красочные подробности.
3. Избегайте пошлых или явно бьющих на чувство призывов.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 220
- 221
- 222
- 223
- 224
- …
- следующая ›
- последняя »
