ВУЗ:
Составители:
45
Психологические доводы следует выдвигать сдержанно и с достоинством.
Всякий эмоциональный «разгул» одной из спорящих сторон вызывает
внутреннее противодействие у другой, поскольку расценивается как попытка
«залезть в душу». Стремление одной стороны возбудить какое-либо чувство
не должно заходить далее той черты, до которой другая сторона готова
пустить. Поэтому предпочтительней обращаться
к фактам, вызывающим
чувства, чем к самим чувствам.
Например, в споре стачкома и администрации представителям
стачкома следует указать на факты невыполнения администрацией
предприятия своих обязательств, а не заявлять, что эта администрация
«достала» своих работников бесконечной чередой своих обещаний.
4. Необходимо сочетать психологические доводы с логическими
элементами. Никто даже короткое время не
выдержит массированного
давления на чувства {«хватит читать мне мораль»), равно как и сухих
академических рассуждении {«хватит читать мне лекцию»}. Следует
гармонично сочетать и те, и другие, ненавязчиво показывая их связь. Так, к
общепризнанному положению о том, что чтение книг способствует развитию
личности, ее духовного мира, можно добавить психологический довод
, что
чтение книг сулит немалое удовольствие.
В ситуации спора (полемики) завуалированные отступления от правил
спора называются уловками. Далее дан обзор социально-психологических (в
отличие от логических) уловок.
«Приманка». Как правило, эта уловка представляет собой достаточно
скрытую лесть. Противоположная сторона может подталкивать вас к
принятию ее предложения, тезиса, ссылаясь на
вашу проницательность,
недюжинный интеллект и т.п. Эта уловка особенно сильно воздействует на
честолюбивых людей. Принимая такие «правила игры», они оказываются
перед дилеммой: либо ухудшить свой имидж, либо принять данное
предложение (данный тезис). Нейтрализовать эту уловку довольно просто,
предложив оппонентам обсудить все подробнее, мотивируя это не только
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 221
- 222
- 223
- 224
- 225
- …
- следующая ›
- последняя »
