Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 7 стр.

чтобы выяснить конкурентоспособность какого-либо товара, необходимо не
просто сравнить его с другими товарами по степени их соответствия кон-
кретной потребности, но и учесть при этом затраты потребителя на покупку
и последующее использование для удовлетворения своей потребности.
    Отсюда под конкурентоспособностью понимается комплекс потреби-
тельских и стоимостных характеристик товара, определяющих его предпоч-
тительность для потребителя по сравнению с аналогичными товарами дру-
гих отечественных и зарубежных предприятий.
    Конкуренцию, конкурентов и их стратегию изучают теми же методами,
что и рынки. Для рыночного успеха важны все составляющие, но особо зна-
чимыми являются следующие:
    1. главные факторы конкурентоспособности чужих товаров;
    2. деятельность в области рекламы и стимулирования сбыта;
    3. практика в торговых марках товаров;
    4. привлекательная сторона упаковки товаров;
    5. организация гарантийного и послегарантийного сервиса;
    6. сбыт и его организация;
    7. каналы товародвижения.
    Любой товар, реализуемый на рынке, должен рассматриваться только в
комплекте, только в единстве с другими, дополняющими товарами и услу-
гами, иначе он практически неконкурентоспособен.
    Основополагающий труд М. Портера [1], посвященный конкурентной
стратегии, сильно изменил представление многих компаний о своих конку-
рентах. Портер выделил ряд факторов, которые определяют конкуренцию:
    • текущие конкуренты;
    •опасность появления новых конкурентов;
    • опасность появления заменителей товара;
    •способность потребителей идти на сделки;
    •способность поставщиков идти на сделки.

                                                                       7