Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 72 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ПГУ | Пенза

Составители: 

Рубрика: 

72
навливал бы не продавец товара, а покупатель или независимый представи-
тель по его пожеланию, который приобретает товар для удовлетворения
своих специфических потребностей. Точно так же, другой покупатель ана-
логичного товара может ставить другие цели. Например, при покупке товара
на первое место ставится показатель С, что определяется финансовым по-
ложением этого покупателя
. В этом случае доминирующим будет коэффи-
циент
α
3
. Следовательно, механизм воздействия потенциального покупателя
на оценку конкурентоспособности товара представляется в виде реализуе-
мой возможности устанавливать значения
α
1
, α
2
, α
3
, исходя из поставлен-
ных целей. Необходимо помнить, что сумма этих коэффициентов, входящих
в вектор влияния, всегда равна 1, что позволяет легко перераспределять свои
приоритеты.
Можно выделить потребителей, ориентированных на цену (экономные
покупатели), персонифицированных потребителей, для которых образ това-
ра более важен, чем цена, и апатичных потребителей, для которых на первом
плане
качество товара, его комфортный потенциал или престижность, а цена
не имеет значения.
Рассмотрим определение индекса конкурентоспособности четырьмя
субъектами оценки:
•Независимым органом оценки конкурентоспособности (НОК), который,
к примеру, может принять следующие коэффициенты:
α
1
= 0,30; α
2
= 0,40;
α
3
= 0,30.
•Экономным покупателем Q
1
, ориентированным на цену товара, кото-
рый, к примеру, может принять следующие коэффициенты:
α
1
= 0,20; α
2
=
0,30;
α
3
= 0,50. К типу таких покупателей можно отнести потребителей сег-
мента С
4
= {Д
Н
, П
С
}.
•Персонифицированным покупателем Q
3
, ориентированным на образ то-
вара, который, к примеру, может принять следующие коэффициенты:
α
1
= 
навливал бы не продавец товара, а покупатель или независимый представи-
тель по его пожеланию, который приобретает товар для удовлетворения
своих специфических потребностей. Точно так же, другой покупатель ана-
логичного товара может ставить другие цели. Например, при покупке товара
на первое место ставится показатель С, что определяется финансовым по-
ложением этого покупателя. В этом случае доминирующим будет коэффи-
циент α3. Следовательно, механизм воздействия потенциального покупателя
на оценку конкурентоспособности товара представляется в виде реализуе-
мой возможности устанавливать значения α1, α2, α3, исходя из поставлен-
ных целей. Необходимо помнить, что сумма этих коэффициентов, входящих
в вектор влияния, всегда равна 1, что позволяет легко перераспределять свои
приоритеты.
   Можно выделить потребителей, ориентированных на цену (экономные
покупатели), персонифицированных потребителей, для которых образ това-
ра более важен, чем цена, и апатичных потребителей, для которых на первом
плане качество товара, его комфортный потенциал или престижность, а цена
не имеет значения.
   Рассмотрим определение индекса конкурентоспособности четырьмя
субъектами оценки:
   •Независимым органом оценки конкурентоспособности (НОК), который,
к примеру, может принять следующие коэффициенты: α1 = 0,30; α2 = 0,40;
α3 = 0,30.
   •Экономным покупателем Q1, ориентированным на цену товара, кото-
рый, к примеру, может принять следующие коэффициенты: α1 = 0,20; α2 =
0,30; α3 = 0,50. К типу таких покупателей можно отнести потребителей сег-
мента С4 = {ДН, ПС}.
   •Персонифицированным покупателем Q3, ориентированным на образ то-
вара, который, к примеру, может принять следующие коэффициенты: α1 =


                                                                         72

Страницы