Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 75 стр.

конкурентов значительно отличаются друг от друга, что можно объяснить
различием частных показателей оценки (F, К и С).
   Анализ результатов:
   1. В оценке НОК наиболее конкурентоспособными являются мельницы
фирм «Лира» и «Орион», различие индексов конкурентоспособности кото-
рых незначительно. Товар фирмы «Стрелец» имеет существенно более низ-
кую конкурентоспособность, что можно объяснить следующим. Рыночный
сегмент этой фирмы ориентирован на неприхотливых покупателей, делаю-
щих акцент на сравнительно дешевые мельницы, которые по набору функ-
циональных и потребительских свойств уступают мельницам первых двух
фирм. Но это осознанная товарная политика, которая формирует свою при-
быль именно в среде таких клиентов. Стремясь к низкой цене фирма «Стре-
лец» всеми путями сокращает издержки на производство своего товара, в
том числе и уменьшая набор его полезных свойств.
   2. Экономичный покупатель Q1 скорее всего предпочтет товар фирмы
«Стрелец», который в его оценке имеет наиболее высокий индекс конкурен-
тоспособности. Мельница этой фирмы имеет минимальный набор полезных
свойств и достаточно низкую цену покупки, что может склонить потребите-
ля к покупке. Достаточно привлекательными товарами для этого покупателя
являются мельницы фирм «Орион» и «Лира». На возможность сделки о по-
купке могут повлиять условия ее заключения и какие-либо дополнительные
условия, связанные с льготами.
   3. Персонифицированный покупатель Q3, ориентированный на имидж
товара, скорее всего будет покупать мельницы фирмы «Лира», которые в его
оценке имеют наибольший индекс конкурентоспособности. Однако если
фирме по условиям сделки предоставят льготные условия, то она может
приобрести мельницы фирмы «Орион».
   4. Апатичный покупатель Q2, предпочитающий качественный товар,
ориентируется на товар фирмы «Лира». Однако при наличии дополнитель-


                                                                      75