La gestion est un art. Косоротова И.С. - 53 стр.

      C’est d’abord un outil de gestion dont l’objectif est d’organiser le bon
déroulement d’un projet dans le temps. Ainsi, la rédaction du business plan prévoit la
fixation d’objectifs précis en termes financiers, organisationnels et structurels. Le
business plan va permettre la structuration formelle d’un projet à court, moyen et
long terme, tout en fournissant un instrument de contrôle et de pilotage.
      Le business plan est également un outil analytique permettant d’évaluer la
viabilité d’un projet. La rédaction d’un business plan passe, en effet, par plusieurs
phases: l’analyse des marchés, des concurrents, des points forts et des points faibles
du projet, de la valeur ajoutée apportée … Loin d’être figé, il doit tenir compte des
évolutions rapides du marché et s’adapter en conséquence.
      Enfin, le business plan est un outil de communication et de négociation: il est
généralement rédigé dans la perspective d’être communiqué à des tiers décideurs et à
des partenaires potentiels. A fin de les séduire, de les convaincre et d'offrir une base
de négociation solide, le document doit décrire le projet de manière claire, le rendre
crédible par des arguments factuels et bien mettre en valeur la proposition formulée
ainsi que les sources de profit.
      Mettez la forme. Une société de capital-risque reçoit jusqu'à deux cents dossiers
par mois. Les chances pour que votre business plan retienne son attention sont donc
très limitées. Les investisseurs pressés écarteront les dossiers qui ne respectent pas un
certain nombre de principes. Dans ces conditions, la règle première pour un business
plan est d'être bien présenté, de susciter l'envie.



            5.3 Exercices de lexique, de grammaire et de conversation

     5.3.1 Dans le tableau des caractéristiques des différents comportements dans les
négociations remplacez les points par les noms des rubriques qui conviennent:
a) Objectif; b) Attitude; c) Techniques utilisées; d) Définition du type de négociation;
e) Comportement général.

                                   Stratégies de négociation

                  Conflictuelle             Coopérative                  Raisonnée
 1. …       Choix de positions à maintenir avec acceptation de Exposé du plus large éventail de
            concessions plus ou moins nombreuses.              solutions et choix à partir de
                                                               critères objectifs.
 2. …       Gagner.                      Parvenir à un accord. Rechercher un accord bénéfique
                                                               aux deux partenaires.
 3. …       Rechercher l’affrontement. Éviter absolument       Instaurer des relations de
                                         l’affrontement.       partenaires.
 4. …       Rigide. Exiger des           Souple. Accepter les Souple avec les hommes, ferme
            concessions de l’autre.      concessions pour      avec l’objet de la négociation.
                                         préserver la relation Ouverture d’esprit.
                                         commerciale.
 5. …       Menacer, faire pression.     Faire des offres.     Raisonner sur les intérêts
                                                               communs.

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