La gestion est un art. Косоротова И.С. - 55 стр.

      3. On peut recommander aux innovateurs de ne pas écouter les clients dont
l’intérêt consiste à s’assurer que l’offre existante sera maintenue le plus longtemps
possible.
      4. Lorsque l’acteur s’empare du problème, il devient l’ambassadeur de la
nécessité que ce problème existe pour d’autres acteurs, afin de proposer une solution
dont il sera aussi l’ambassadeur.
      5. Comment évaluer les sociétés, dont les marchés sont énormes et dont les
produits sont révolutionnaires?
      6. C’est un document très important dont on a besoin.
      7. La société recueille les noms des acheteurs dont elle s’assure qu’ils
achèteront, puis les présente aux vendeurs.
      8. Ces relations se développent chez les fournisseurs organisés en gestions de
grands comptes dont l’objectif est d’apporter une contribution à la stratégie du client.
      9. Il me parle de son succès dont il est très fier.
      10. La société a changé la façon dont les gens achètent des produits.

     5.3.6 Remplacez les points par les pronoms relatifs qui, que, dont.

      1. L’entreprise … parvient à faire de ses clients ses meilleurs alliés génère une
partie des flux d’acheteurs potentiels par le rôle de prescription … ils peuvent jouer
auprès de leur entourage.
      2. La relation … s’instaure sur le Net entre une entreprise et les internautes …
elle cible doit respecter la valeur de liberté … conditionne une part significative de
leur confiance à son égard.
      3. La relation … l’entreprise construit avec son audience n’est pas forcément
directe.
      4. La vie dans ces pays a toujours été difficile, mais elle avait créé das
habitudes … il n’est pas simple de se défaire.
      5. Nombre de solutions commerciales … sont apparues au cours de la dernière
décennie traitent de manière simpliste un problème de gestion dynamique complexe.
      6. C’est un concept …l’originalité attire l’attention des actionnaires.
      7. C’est une expérience … rend des prix élevés plus acceptable.
      8. Une étude montre que 11% seulement des managers … relèvent un
comportement non éthique signalent le problème.


                         5.4 Section B. Exercices préalables

     5.4.1 Retenez les mots et les expressions, écrivez-les de mémoire.

     convaincre – убеждать
     décrocher – заполучить, добиться
     invitation (f) – приглашение
     accroche (f) – элемент способный привлечь внимания; «зацепка»
     corps (m) – главная, основная часть
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