Экономика организаций (предприятий). Котельникова Н.В. - 110 стр.

ясного представления о товаре (продукте, работе, услуги), он не может объективно оценить бизнес-
план. Описывая свой товар (продукт, работу, услуги), укажите следующее:
        Наименование товара (продукта, работы, услуги)
        Состав продукта
        Краткое описание и основные характеристики
        Характеристики в сопоставлении с аналогичным продуктом на рынке по пятибалльной
системе (5 балов – самый высокий показатель, 0 – самый низкий)
Показатели               Ваш товар                 Существующие на рынке
                                                   1 аналог               2 аналог
1. Безопасность
2. Экологичность
….. и т.д.
Итого баллов

        Особенности и отличия, которые могут обеспечить коммерческий успех вашего товара,
отличительные экономические и социальные аспекты, необходимость появления вашего товара на
рынке
        Патентная ситуация проекта
        Наличие сертификации качества продукции
        Результаты проверок и исследований в знак подтверждения ваших утверждений о вашем
товаре (продукте, работе, услуги). Соответствующие данные можно получить различными методами,
включая проведение маркетинговых исследований, анализ отчетов продавцов, оценок и замечаний
клиентов и т.д.
        Анализ рынка. В этом разделе необходимо дать общую характеристику вашей сферы
деятельности:
        Дайте краткую характеристику вашего рынка (емкость рынка, наличие конкурентов,
возможная (потенциальная) ваша доля рынка, стабильность рынка, планируемый рост)
        Укажите основные изменения, которые, на ваш взгляд, должны произойти на рынке
(основные технологические изменения, стиль работы и т.д.)
        Четко определите главных конкурентов, их долю на рынке, преимущества:
Имена              Местонахождение           Размер             Доля рынка    Преимущества
конкурентов                                  предприятия


       Объем продаж. Это очень важный раздел. План объема продаж является основой ваших
финансовых прогнозов. Информация по объему продаж имеет огромное значение, поскольку она
показывает жизнеспособность вашего проекта. Здесь вы должны:
       Представить объем продаж, которого планируете достичь по продуктам, услугам и регионам:
Наименование товара (продукта, Всего         По годам
работы, услуги)                              1-й        2-й      3-й       4-й        5-й




       Подготовить информацию о ценах по каждому товару (продукту, работы, услуги), оценить
возможность их повышения, снижения. Включите имеющуюся у вас информацию о ценах
конкурентов.
       Если данный раздел будет составлен неточно, и все последующие разделы будут
некорректны.
       Маркетинг. Маркетинг - это то, как вы продвигаете свой продукт или услугу на ваш целевой
рынок. Маркетинг позволяет вам опознать и конкретизировать клиента, дает возможность определить
потребности и желания клиента и определить, как, удовлетворить их. В этом разделе:
       Рассмотрите основные критерии, которыми могут руководствоваться клиенты при покупке
вашего продукта. Хотя вы можете и догадываться о причинах этого, лучше проверить догадки.
Свяжитесь со своими клиентами и потенциальными покупателями, чтобы проверить свои
предположения. Анализ причин покупки вашего продукта должен включать: цену, качество, сбыт

                                             110