Управление продажами. Коваленко А.В. - 81 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

сдержаны, не достигая из-за этого желанной цели, и часто оказываясь непра-
вильно понятым.
К КАКОМУ ТИПУ ВЫ ОТНОСИТЕСЬ?
Мы даём вам удобную рабочую схему неформального определения ва-
ших собственных предпочтений и предпочтений других людей для определе-
ния вашего психологического типа.
Читая приведённые ниже предпочтения, вы найдёте, что с некоторыми
частично, а с какими-то не согласны вовсе. Вы обнаружите также, что совер-
шенно согласны с некоторыми характеристиками какого-то типа, и точно
также согласны с некоторыми характеристиками другого типа. И это совер-
шенно естественно. Помните, что речь идёт о предпочтениях.
Если вы являетесь Экстравертом, вы, по всей вероятности:
♦ имеете тенденцию сначала говорить, а потом думать, не всегда зная
заранее, что скажете; вы нередко ругаете за это самого себя;
♦ знакомы с множеством людей и считаете немало из них своими «близ-
кими друзьями»; чем с большим количеством людей вы сталкиваетесь в сво-
ей деятельности, тем лучше себя чувствуете;
♦ не имеете ничего против того, чтобы читать или с кем-то разговари-
вать, когда включён телевизор или радио; скорее всего, вы даже не обращае-
те на это внимание;
♦ пользуетесь расположением друзей, коллег и даже незнакомых людей,
хотя, возможно, до некоторой степени доминируете в разговоре;
♦ с удовольствием прерываетесь на телефонные звонки;
♦ с удовольствием ходите на собрания, горя желанием поделиться
своим мнением; бываете огорчены, если вам не удаётся высказать свою точку
зрения;
♦ предпочитаете делиться своими идеями с другими, а если долгое вре-
мя находитесь наедине со своими мыслями, чувствуете, что вам чего-то не
хватает;
♦ находите, что слушать труднее, чем говорить; вам нравится находить-
ся в центре внимания, а когда вы не можете принимать участие в разговоре,
вам становится скучно;
♦ облегчаете себе задачу, рассуждая вслух, а когда теряете мысль, помо-
гаете себе «нащупать» нить разговора словами: «Да, что я говорил?»;
♦ нуждаетесь в том, чтобы коллеги, начальники и подчинённые говори-
ли вам, что вы собой представляете, как выглядите и прочее; вам нужно под-
тверждение, чтобы поверить до конца.
Если вы являетесь Интровертом, вы, по всей вероятности:
♦ продумываете то, что хотите сказать, и предпочитаете, чтобы другие
делали то же самое;
81

Страницы