Маркетинг. Ковалева И.В - 500 стр.

бизнеса невысока – 10-11%, так как таможенные пошлины, на-
логи и расходы на транспортировку увеличивают стоимость то-
варов на 49%.
   Однако богатых россиян высокие цены не смущают. Как ска-
зал «Ведомостям» Эрменджильдо Зенья, глава компании
Ermenegildo Zegna, главное отличие русских покупателей от ев-
ропейских – стремление покупать в первую очередь самые до-
рогие линии коллекции. «Средний российский покупатель ди-
зайнерской одежды отличается от европейского большей экс-
тремальностью, – считает Елена Колпакова, директор бутика
Valentino. – В его психологии зачастую не заложены такие ве-
щи, как «надо бы отложить на будущее», «надо подумать о де-
тях», «надо бы спросить у мужа». Все делается гораздо проще:
пришла, увидела платье, позвонила подружке: «Мне нравится».
– «Сколько стоит?» – «11000$». – «Бери».
   Представители компаний расходятся в прогнозах дальнейше-
го развития рынка и в оценке перспективности его сегментов.
Кризис продаж товаров класса люкс, поразивший американский
и европейские рынки после 11 сентября, не затронул Россию, но
торговцы не уверены, что наша страна останется в стороне от
общемировой тенденции. «Этот кризис рано или поздно отра-
зится и на нас, – считает Колпакова из Valentino. – Пока же в
нашей экономике, как мне видится, все более или менее ста-
бильно, но я не могу дать уверенного прогноза, что наш рынок
будет и дальше расти такими же темпами».
   Глава Ermenegildo Zegna уверен, что самый надежный сег-
мент рынка дизайнерской одежды – одежда класса люкс: «Я
уверен, что рынок дорогих вещей растет. Потому что человек,
который привык к качеству, к хорошей жизни, обратно уже не
пойдет». Этой же точки зрения придерживается и президент
компании Mercury Леонид Фридлянд: «Продажи товаров класса
люкс будут расти, их будут поддерживать продажи товаров для
среднего класса – но их рост зависит от экономики страны, ее
благосостояния. Мы считаем, что и в мире, и в России будущее
– за товарами класса люкс».
   А вот компания Bosco di Ciliegi придерживается другой стра-
тегии, ставя на рост марок средней ценовой категории – таких,
как Max Mara или Hugo Boss. «На мой взгляд, рынок идет в сто-
рону понижения средней стоимости покупки, клиент начинает

                             500