Внешнеэкономическая деятельность. Ковалева И.В - 173 стр.

   Учитывая, что на основании формуляра-образца было введе-
но значительное число международных и национальных систем
документации, должно пройти определенное время, прежде чем
можно будет вносить в этот формуляр какие-либо изменения,
затрагивающие такие виды документации. Поэтому было реше-
но, что он должен оставаться действительным в течение, по
крайней мере, трех лет, прежде чем вступит в силу любое согла-
сованное изменение.

  10. Ïðîöåäóðû çàêëþ÷åíèÿ âíåøíåòîðãîâûõ ñäåëîê

        10.1. Âûáîð êàíàëîâ ñáûòà è êîíòðàãåíòà

   Под процедурами заключения внешнеторговых сделок сле-
дует понимать коммерческую деятельность, направленную на
отыскание контрагента, установление с ним контакта, подготов-
ку и проведение переговоров о заключении сделки, ее оформле-
ние и передачу контрагенту для исполнения.
   Определяя наиболее рациональные каналы сбыта товаров:
   - предприятиям и организациям, акционерным обществам
необходимо отыскать возможность заключения прямых кон-
трактов с непосредственными потребителями продукции (ста-
бильный сбыт товаров с высокой эффективностью);
   - необходимо обратить внимание на существующую в России
сеть отечественных посредников;
   - нельзя забывать о мощной посреднической сбытовой сети в
зарубежных государствах.
   При этом главной задачей являются поиск и выбор контр-
агента. При выборе контрагента учитывается множество факто-
ров: вид и предмет сделки, страна заключения и исполнения до-
говора, возможности рынка, наличие конкурентов, конъюнктур-
ные особенности рынка.
   В случае отыскания лучшего импортера из нескольких воз-
можных следует установить контакты.
   Важными исходными условиями в выборе контрагента явля-
ются: учет наличия межправительственного торгового договора
о взаимных поставках товаров, степень монополизации изучае-


                             173