Внешнеэкономическая деятельность. Ковалева И.В - 185 стр.

говоров при рассмотрении условий платежа. Если же сказать о
бартере в самом начале переговоров, то поставщик сразу же
поднимет цену.
   К общим рекомендациям при закупке и продаже товаров сле-
дует отнести идею о пропускании трудно разрешаемых или не-
разрешаемых вопросов, а к ним можно вернуться уже после рас-
смотрения других вопросов, учитывая, что если наша страна
уступила половину проблемных вопросов, то и контрагент, как
правило, поступит так же.
   Четкое, грамотное, деловое ведение переговоров на между-
народных встречах по закупке и продаже товаров будет всегда
способствовать успеху во внешнеторговой деятельности.

       10.5. Ïîäïèñàíèå è èñïîëíåíèå êîíòðàêòîâ
   Окончательный вариант контракта является результатом со-
вместных усилий контрагентов, но непосредственно печатание
текста обычно выполняет принимающая сторона.
   Наиболее выгодной позицией обладает сторона, готовившая
проект контракта для обсуждения, так как:
   - текст условий сформулирован в наиболее удобной для них
редакции;
   - сторона имеет также преимущества при уточнении новых
различных предложений, силами своих специалистов, находя-
щихся под рукой руководителя переговоров.
   Подписание контракта осуществляется участниками перего-
воров, имеющих соответствующие права подписи коммерческих
документов по должности или по доверенности. Каждая сторона
обычно подписывает по одному оригиналу контракта. Прини-
мающая сторона обеспечивает всех необходимым числом ко-
пий, которые могут понадобиться для организации исполнения
контракта различными отделами. Оригинал контракта обяза-
тельно учитывается в плановом, валютно-финансовом отделах, в
бухгалтерии и сдается на хранение.
   Исполнение контрактов обязательно планируется: указыва-
ются сроки перевода аванса инопартнеру, сроки получения раз-
личного рода документации, подачи заявок и согласованных
документов и т.д.

                            185