Внешнеэкономическая деятельность. Ковалева И.В - 183 стр.

   В рабочее время не принято носить слишком светлые костю-
мы, яркие или, наоборот, темные сорочки; заношенный, негла-
женный костюм, несвежие сорочки, галстук в пятнах; ордена и
медали.
   Во время коммерческих переговоров или различного рода
встреч не рекомендуется курить, снимать пиджак, не спросив
разрешения присутствующих женщин.
   На приеме или обеде алкогольные напитки следует потреб-
лять весьма осторожно, сдержанно, не заставляя соседей пить до
дна или давать какие-либо рекомендации на этот счет.
   При подготовке в командировку в зарубежную страну очень
важно заблаговременно согласовать сроки, точно установив оп-
тимальную для обеих сторон дату прибытия, с тем, чтобы она не
совпадала с праздниками, выходными днями или отсутствием в
стране пребывания необходимых иностранных менеджеров
(табл. 3).
   При проведении переговоров по продаже и закупке товаров у
иностранных контрагентов следует использовать разные такти-
ческие приемы:
   - метод согласия, при котором надо так воздействовать на
контрагента, чтобы его некоторые соглашения по пунктам или
по вопросам перерастали в согласие по контракту;
   - альтернативный подход: 1-й, 2-й варианты возможны для
рассмотрения, а 3-й вариант – не предлагать;
   - метод принятия предложений покупателя: необходимо
дать согласие по ряду пунктов, а это в свою очередь с морально-
психологической точки зрения как бы обязывает и его подпи-
сать контракт.
   При заключении договоров по импорту желательно у контр-
агента создать ощущение конкуренции, наличия нескольких по-
ставщиков.
   Иногда имеет смысл оперировать большими количественны-
ми показателями, что вызывает интерес поставщика и может
подтолкнуть его к уменьшению цены.
   При закупке товаров желательно часть суммы оплатить на-
личными, так как если вся сумма в кредит, это очень дорого,
учитывая, что требуется при этом оплата процентов за кредит.


                             183