Методическое пособие по выполнению дипломных работ по специальности 080301 "Коммерция" (торговое дело). Кудрявцев А.Н - 9 стр.

            - оценка влияния внешних и внутренних факторов на формирование
               ассортиментной, ценовой и сбытовой политики. Например, для ти-
               пичного молокоперерабатывающего предприятия таковыми являют-
               ся: уровень и динамика потребительского спроса в течение кален-
               дарного года (по основным видам продукции), уровень конкуренции,
               состояние сырьевой базы, финансовое положение предприятия, сте-
               пень использования производственных мощностей, уровень качества
               продукции, каналы сбыта;
            - состав и структура товарного ассортимента в динамике за 3 года с
               выявлением причин изменений объемов производства (продаж) и пе-
               речня ассортиментных позиций;
            - эффективность производства и реализации основных видов продук-
               ции, причины ее колебаний;
            - порядок формирования оптово- отпускных цен, применяемые мето-
               ды ценообразования и ценовые стратегии, оценка их эффективности;
            - основные каналы сбыта товарной продукции, эффективность реали-
               зации по различным каналам, наличие и эффективность функциони-
               рования собственных торговых точек;
            - формы и методы продвижения товаров: использование рекламы,
               пропаганды, методов персональной продажи и стимулирования сбы-
               та, эффективность продвижения.
               Результаты исследования состояния коммерческих взаимоотношений
         с партнерами целесообразно излагать в следующей последовательности:
            - сложившаяся на предприятии практика заключения сделок с постав-
               щиками: источники поставки, система выбора поставщиков, опреде-
               ление объемов закупки, порядок заключения и исполнения хозяйст-
               венных договоров, порядок оформления заказов и расчетов с по-
               ставщиками, способы доставки;
            - сложившаяся практика коммерческих отношений с потребителями
               (для производственных предприятий): система поиска, порядок за-
               ключения и исполнения договоров купли- продажи, способы достав-
               ки, формы расчетов;
            - формы и методы продажи товаров (для торговых предприятий).
               Особое внимание следует уделить выявлению проблем и недостатков
         в процессе коммерческой работы с поставщиками и потребителями. Необ-
         ходимо иметь в виду, что в процессе изложения материала акцент делается
         на вопросы, непосредственно связанные с темой дипломной работы. На-
         пример, если целью исследования является совершенствование товарного
         ассортимента, то больше внимания в аналитическом разделе уделяется
         анализу сложившегося ассортимента; если тема связана с организацией
         сбытовой деятельности, то подробнее говорится о каналах распределения
         продукции и коммерческих взаимоотношениях с потребителями и др. При
         написании данного раздела следует использовать основные методы эконо-


                                                                               9

PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com