ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
Банки активно пользуются возможностью предоставить информацию напрямую. Более того, в кризисных для
финансового рынка ситуациях банки заинтересованы в увеличении частоты проверок. Во время банковского кризиса банки
предоставляли рейтинговым агентствам свои промежуточные финансовые результаты в середине месяца, чтобы те могли
оперативно оценивать их состояние и сообщать широкой общественности результаты оценки.
2.4. ОРГАНИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ НА РЫНКЕ ЦЕННЫХ БУМАГ
Различают структурную и методологическую систему маркетинга на рынке ценных бумаг. Структурная система
включает различные виды маркетинга. Рассмотрим два основных вида маркетинга на рынке ценных бумаг. Первый вид – это
маркетинг, ориентированный на конкретную ценную бумагу, операцию или услугу. Его можно назвать маркетинг эмитента,
так как эмитент в первую очередь заинтересован в продвижении ценных бумаг на рынок. Этот вид маркетинга
характеризуется повышенным вниманием к составлению проспекта эмиссии. Перед новым выпуском ценных бумаг
необходимо провести всесторонний предварительный анализ. Подготовка к решению вопроса о выпуске ценных бумаг
предполагает следующие действия: тщательный анализ отрасли, в которой действует соответствующая компания, изучение
положения компании в отрасли, изучение финансовой отчётности компании.
Второй вид маркетинга – маркетинг, ориентированный на потребителя, так называемый маркетинг инвестора. Он
характеризуется повышенным вниманием к инвестиционным ожиданиям потенциальных покупателей. Успех этого вида
маркетинга во многом зависит от владения рыночной информацией. Существует также смешанный вид маркетинга –
маркетинг нацеленный одновременно и на продавца (эмитента), и на покупателя (инвестора). Практически, третий вид –
самый перспективный, так как одновременно учитывает и особенности спроса и специфику предложения, а значит,
позволяет их сбалансировать уже на стадии маркетинговых исследований.
Можно трактовать систему маркетинга на рынке ценных бумаг и как совокупность объектов и субъектов
маркетинговых исследований, и отношений между ними. Объектами маркетинговых исследований являются операции по
продаже ценных бумаг, а также продвижение ценных бумаг на рынок, реклама и другие. Субъектами маркетинговых
исследований являются специалисты-маркетологи, эксперты, аналитики и иные заинтересованные профессиональные
участники рынка ценных бумаг.
Деятельность субъектов маркетинговых исследований должна оплачиваться, финансироваться, т.е. необходимы
финансовые затраты или маркетинговые издержки. К маркетинговым издержкам можно отнести:
− затраты на подбор кадров, включающие рекламу, услуги отдельных опытных сотрудников по подбору
потенциальных работников;
− затраты на подготовку специалистов, свободно ориентирующихся на рынке ценных бумаг, знающих спрос и мотивы
поведения инвесторов, владеющих техникой продаж, информацией о продаваемых ценных бумагах и предоставляемых
услугах;
− затраты на оборудование офиса, рекламную литературу;
− затраты на изучение различных факторов (количество потенциальных и реальных инвесторов, частота выхода на
инвестора, продолжительность одного выхода на инвестора — телефонный разговор или же другая форма общения), уровень
конкуренции;
− затраты по определёнию квот прежде всего для контроля за активностью операций по продаже. В основном, эти
квоты могут быть определёны путём изучения спроса потенциальных инвесторов, продвижения нового вида ценных бумаг
на рынок или оказания услуг по операциям с ценными бумагами.
Методологическая система маркетинга
на рынке ценных бумаг – это совокупность отдельных методов и приёмов
маркетинга, его логика, т.е. последовательность различных этапов маркетинга.
Концепция – это общее обоснованное направление деятельности на рынке, ориентированное на удовлетворение
потребностей его участников. Концепция маркетинга на рынке ценных бумаг отражена в законодательных и нормативных
актах и изменяется по мере развития самого рынка. Если на этапе становления рынка она состояла в минимизации усилий и
затрат и максимизации охвата потенциальных инвесторов, то в настоящее время – в максимизации усилий по активизации
рынка. Чёткое формулирование концепции маркетинга способствует развитию рынка, а её реализация обеспечивает
эффективную деятельность на рынке. Следует отметить, что вопросам обоснования концепций маркетинга на российском
рынке уделяется недостаточное внимание.
Концепция маркетинга конкретизируется при определёнии политики, стратегии и тактики маркетинга на рынке ценных
бумаг. Политика маркетинга
предполагает постановку конкретных целей (где, когда, сколько и по какой цене продавать или
покупать ценные бумаги). Политика конкретизируется в стратегии и тактике. Стратегия маркетинга
понимается как
долгосрочная политика на рынке ценных бумаг и характеризуется диагностическим анализом существующей ситуации и
прогнозированием перспективы. При этом определяются оптимальные варианты развития рынка ценных бумаг, выбираются
первоочередные и вспомогательные цели, выявляются материальные, трудовые и финансовые ресурсы. Стратегию
маркетинга составляют: формулирование цели, определёние задач, выбор видов исследований, расчёт цен, установление
сроков.
Тактика маркетинга
в качестве краткосрочной политики рассматривается как определёние комплекса мероприятий по
реализации стратегии. Здесь осуществляется сегментация рынка ценных бумаг и ранжирование целей.
Маркетинговые исследования представляют собой комплекс мероприятий по исследованию вопросов, связанных с
процессом выпуска, размещения, обращения, конвертации, обмена, дарения, наследования и иных способов обращения
ценных бумаг на первичном и вторичном рынках.
В этот комплекс мероприятий входят: сегментация рынка, изучение видов ценных бумаг и их инвестиционных качеств,
анализ форм обращения.
К объектам маркетинговых исследований на рынке ценных бумаг относятся:
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 33
- 34
- 35
- 36
- 37
- …
- следующая ›
- последняя »
