Маркетинг минерального сырья. Лузин В.П. - 107 стр.

                                 107

     В соответствии с рассмотренной классификацией самоцветы, без со-
мнения, можно отнести к товарам длительного пользования.
     2.2. Другим методом классификации товаров широкого потребления
является разделение их на группы на основе покупательских привычек. В
соответствии с данным методом различают товары повседневного спроса,
товары предварительного выбора, товары особого спроса и товары пассив-
ного спроса.
     К товарам повседневного спроса относят товары, которые потреби-
тель обычно покупает часто, без раздумий и с минимальными усилиями на
их сравнение между собой. Примерами таких товаров могут служить та-
бачные изделия, мыло, газеты.
     Товары повседневного спроса дополнительно можно подразделить на
основные товары повседневного спроса, товары импульсной покупки, то-
вары для экстренных случаев. Основные товары постоянного спроса люди
покупают регулярно (печенье, кетчуп, зубная паста). Товары импульсной
покупки приобретают без предварительного планирования и поисков.
Обычно такие товары продаются во многих местах (шоколадные батончи-
ки, журналы). Товары для экстренных случаев покупают при возникнове-
нии острой нужды в них (зонтики во время ливня).
     Товарами предварительного выбора являются товары, которые потре-
битель в процессе выбора и покупки сравнивает между собой по показате-
лям пригодности, качества, цены и внешнего оформления. Примерами этих
товаров являются подержанные автомобили, электробытовые приборы, ме-
бель, обувь, одежда.
     Товары особого спроса – товары с уникальными характеристиками
и отдельные марочные товары, ради приобретения которых значительная
часть покупателей готова затратить дополнительные усилия. Примерами
служат автомобили, видеомагнитофоны, телевизоры, видеокамеры, фото-
аппараты престижных марок, одежда высокой моды. Товары особого спро-
са требуют для своего сбыта значительных маркетинговых усилий
в виде персональной работы с покупателем и рекламы.
     К товарам пассивного спроса относят товары, о которых потребитель
не знает, или знает, но обычно не задумывается об их покупке. Так, всем
известными и не вызывающими активного спроса являются такие товары,
как, могильные участки, надгробия, энциклопедии, страхование жизни.
Эти примеры стали классическими в литературе о маркетинговой деятель-