Маркетинг минерального сырья. Лузин В.П. - 118 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

МГТУ | Мурманск

Составители: 

Рубрика: 

118
Таблица 10.1
Инструментарий маркетинга самоцветов
Товар
Цена
Реализация
Коммуникация
1. Маркетинго-
вые исследова-
ния
– для
существующих
товаров
– для новых товаров
2. Изучение ас-
сортимента то-
варов конкурен-
тов
3. Спрос
4. Качество
5. Свойства
– физические;
– символические;
– эмоциональные.
1. Упаковка
– материал
– форма
2. Маркировка
– название
– величина (масса
в каратах или
граммах)
– производитель,
место и дата
изготовления
8. Эффект
– новинка
– оправа: вид
металла
1. Ценовая поли-
тика
2. Ценообразо-
вание
– расчетные объемы
продаж
– анализ цен на
товары конкурентов
– методы
ценообразования
3. Скидки с цены
4. Установление
окончательной
цены
5. Установление це-
ны на новинку
1. Хранение
2. Поставка
– организация
поставок
3. Продажа
4. Каналы сбыта
– прямой сбыт
– оптовая торговля
– розничная торгов-
ля
1.Стимулирование
сбыта
– пробные
предложения
– выставки
– ярмарки
2. Реклама
– реклама
в средствах
массовой
информации
– стенды
– каталоги
– фильмы
3. Работа с общест-
венностью
– контакты
с прессой, радио
и телевидением
– юбилейные
издания
4. Персональная ра-
бота с покупателем
– аргументация
продавца
– образцы
– продажи-
презентации
Необходимо рассмотреть основные факторы, определяющие форми-
рование ассортимента продукции. 
                                        118

                                                                         Таблица 10.1
                      Инструментарий маркетинга самоцветов


      Товар                  Цена              Реализация           Коммуникация
1. Маркетинго-        1. Ценовая поли-      1. Хранение           1.Стимулирование
вые     исследова-    тика                  2. Поставка           сбыта
ния                   2. Ценообразо-        – организация         – пробные
– для                 вание                 поставок              предложения
 существующих         – расчетные объемы    3. Продажа            – выставки
товаров               продаж                4. Каналы сбыта       – ярмарки
– для новых товаров   – анализ цен на       – прямой сбыт         2. Реклама
2. Изучение ас-       товары конкурентов    – оптовая торговля    – реклама
сортимента      то-   – методы              – розничная торгов-   в средствах
варов конкурен-       ценообразования       ля                    массовой
тов                   3. Скидки с цены                            информации
3. Спрос              4. Установление                             – стенды
4. Качество           окончательной                               – каталоги
5. Свойства           цены                                        – фильмы
– физические;         5. Установление це-                         3. Работа с общест-
– символические;      ны на новинку                               венностью
– эмоциональные.                                                  – контакты
1. Упаковка                                                       с прессой, радио
– материал                                                        и телевидением
– форма                                                           – юбилейные
2. Маркировка                                                     издания
– название                                                        4. Персональная ра-
– величина (масса                                                  бота с покупателем
в каратах или                                                     – аргументация
граммах)                                                          продавца
– производитель,                                                  – образцы
место и дата                                                      – продажи-
изготовления                                                      презентации
8. Эффект
– новинка
– оправа: вид
металла


    Необходимо рассмотреть основные факторы, определяющие форми-
рование ассортимента продукции.

Страницы