Маркетинг минерального сырья. Лузин В.П. - 48 стр.

                                   48

пол, семейное положение. На промышленном рынке потребители могут
быть объединены в группы по следующим критериям: географический,
тип организации-покупателя, размер закупок.
     Сегмент рынка представляет собой группу потребителей, испыты-
вающих потребность в определенном товаре.
     Сегментирование является важнейшим элементом маркетинговой дея-
тельности, от которого зависит финансовый успех предприятия.
     Процесс сегментирования состоит из нескольких этапов.
     1. Формирование критериев сегментирования.
     2. Интерпретация полученных сегментов.
     3. Выбор целевых рыночных сегментов.
     4. Разработка плана производства.
     В процессе сегментирования предприятия концентрируют свое вни-
мание на удовлетворении потребности одного или нескольких сегментов
рынка. Составляется профиль и описание всех целевых рынков с целью
определения наиболее привлекательных из них.
     Далее предприятие производит отбор целевых сегментов рынка, ис-
пользуя следующие возможности:
     • концентрация на единственном сегменте;
     • ориентация на покупательскую потребность в товаре;
     • ориентация на группу потребителей;
     • выборочное сегментирование;
     • охват всего рынка.
     Выход на новый рынок начинается с удовлетворения потребности од-
ного сегмента и, в случае успеха, далее охватывают другие. Степень охвата
рынка, в конечном счете, зависит от возможностей предприятия, наиболее
крупные из которых стремятся к охвату всех сегментов рынка.
     Графически это можно представить следующим образом (рис. 5.1).




Ориентация на один сегмент        Ориентация на потребность в товаре