Маркетинг минерального сырья. Лузин В.П. - 49 стр.

                                    49




Ориентация на группу потребителей   Выборочное сегментирование




    Охват всего рынка

                  Рис. 5.1. Варианты сегментирования рынка


     Многочисленные потребители товаров производственного назначения
представляют собой значительный сегмент рынка. Так как потребителями
товаров производственного назначения являются, прежде всего, предпри-
ятия, то и поведение этих покупателей на промышленном рынке сущест-
венно отличается от поведения покупателей на рынке товаров широкого
потребления. Эта особенность заключается в том, что предложение о за-
купке промышленных товаров подготавливают специалисты, обычно по-
сле коллективного обсуждения, а решение о закупке товаров принимает
первый руководитель.
     Сегментирование рынка промышленных товаров имеет свои особен-
ности, предопределенные как специфичностью содержания этой продук-
ции, так и характерными чертами ее потребителей-предприятий.
     Сегментирование рынка на примере предприятия горнодобывающей
промышленности, специализирующегося на добыче кварца приведено на
рис. 5.2.