Маркетинг минерального сырья. Лузин В.П. - 51 стр.

                                                                               51




                                             Симферополь




                                                                                                                                             Финляндия
                 Кингисепп




                                                                                                   Голландия
     Череповец




                                                                                                               Германия
                                                           Серпянка




                                                                                        Словакия




                                                                                                                                  Норвегия



                                                                                                                                                         Швеция
                                                                      Япония
                                    Гомель




                                                                                                                          Дания
                                                                                Чехия
                             Сумы
                                    СНГ                                                     Зап. Европа                                 Скандина-
                                                                                                                                           вия

                      Рис. 5.3. Сегментирование рынка для ОАО «Ковдорский ГОК»
     Условные обозначения. Fe – железорудный концентрат, сырье для черной метал-
лургии. Поставки: страны СНГ, Чехия, Словакия.
     Ap – апатитовый концентрат (сырье для производства минеральных удобрений).
Поставки: страны СНГ, Голландия, Германия, Дания, Финляндия, Норвегия.
     Bd – бадделеитовый концентрат, сырье для производства огнеупоров. Поставки:
страны СНГ, Финляндия, Швеция, Япония.

     На основе проведенного сегментирования на предприятии решаются
стратегические задачи по увеличению, уменьшению или прекращению по-
ставок продукции потребителям.

                                     5.3. Позиционирование продукции
      Позиционирование товара – это процесс определения места для сво-
его товара на рынке в ряду аналогичных товаров, производимых конкурен-
тами.
      Процесс позиционирования товара начинают с определения места на
рынке продукции конкурентов. Критериями позиционирования товара яв-
ляются «свойства и цена» или «качество и цена».
      Позицию товара на рынке можно представить в виде схемы. Считает-
ся, что ее впервые стали применять на фирме «Тойота». Это был период
в середине ХХ века, когда продукция фирмы завоевала признание потре-
бителей своей страны благодаря высокому качеству. Фирмой было полу-
чено предложение участвовать в международной выставке в ФРГ. Менед-
жеры фирмы понимали, что выход на международный рынок является
очень серьезной задачей, поскольку на нем уже действуют крупные, доста-
точно известные компании. Для того чтобы продукция фирмы была приня-
та потребителями, было решено провести позиционирование продукции,
т. е. сравнение собственной продукции и продукции конкурентов. После