Маркетинг минерального сырья. Лузин В.П. - 60 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

МГТУ | Мурманск

Составители: 

Рубрика: 

60
Рис. 5.10. Анализ потенциальных потребителей
Как видно из рисунка, менеджеры предприятия не только сделали
анализ возможностей потенциальных потребителей и их потребностей
в продукции, но также определили значительную потребность в новой про-
дукции, обозначенной условно цифрой 7, которая может быть востребова-
на новыми покупателями.
После проведения аналитической работы и подписания контрактов
(договоров) на очередной период прогноз потребления
может быть пред-
ставлен следующим образом (рис. 5.11).
Как показывает рисунок, проведенные переговоры с прежними потре-
бителями продукции выявили их потребность в новой продукции – 7. Это
потребители А, Б, Г, Д.
Данный метод позволяет определить плановые объемы продукции не
только по заключенным, но и по потенциальным контрактам. Кроме того,
он хорошо иллюстрирует
сегментирование рынка по всем группам потре-
бителей, а также по производимой и новой продукции.
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
П р о д у к ц и я
7
6
5
4
3
2
1
К И З Ж Е
П о т р е б и т е л и
√
√
√
√
                                        60



                                  √            √            √      √
                7

                                  √                                √
                6

                                                            √
    Продукция




                5

                                  √
                4

                     √                         √
                3

                                                            √      √
                2

                     √                         √
                1

                    К            И         З               Ж       Е
                                      Потребители

                    Рис. 5.10. Анализ потенциальных потребителей


     Как видно из рисунка, менеджеры предприятия не только сделали
анализ возможностей потенциальных потребителей и их потребностей
в продукции, но также определили значительную потребность в новой про-
дукции, обозначенной условно цифрой 7, которая может быть востребова-
на новыми покупателями.
     После проведения аналитической работы и подписания контрактов
(договоров) на очередной период прогноз потребления может быть пред-
ставлен следующим образом (рис. 5.11).
     Как показывает рисунок, проведенные переговоры с прежними потре-
бителями продукции выявили их потребность в новой продукции – 7. Это
потребители А, Б, Г, Д.
     Данный метод позволяет определить плановые объемы продукции не
только по заключенным, но и по потенциальным контрактам. Кроме того,
он хорошо иллюстрирует сегментирование рынка по всем группам потре-
бителей, а также по производимой и новой продукции.

Страницы