Маркетинг минерального сырья. Лузин В.П. - 58 стр.

                                   58




                                                Вариант развития событий :
                                                1.Оптимистический
                                                2.Пессимистический
                                                3.Наиболее вероятный
                                                  (ожидаемый)




                       Рис. 5.8. Сценарии развития

     Сценарии разрабатываются для определения перспектив развития
стран или регионов, рыночных сегментов, технологий, предприятия в це-
лом. При составлении стратегического прогноза трудно определить объем
производства и объем реализации продукции на рынке через 3–5 лет, по-
этому при составлении сценариев могут приниматься интервальные про-
гнозы, либо качественные показатели (например, увеличение объема реа-
лизации продукции или разработка продукции, соответствующей более
высоким стандартам качества).
     Сценарий предполагает комплексный подход для его разработки (мо-
гут быть применены другие, например, аналитические методы).

                   5.5. Метод анализа контрактов
    Для предприятий горнопромышленного комплекса может быть при-
менен метод анализа контрактов. Метод впервые предложен автором и за-
ключается в следующем: при составлении планов на будущий период ана-
лизируются потенциальные потребители продукции (новые или когда-то
отказавшиеся от закупок клиенты), с которыми проводятся переговоры.
Постоянным потребителям можно предложить новую или модернизиро-
ванную продукцию.
    На первом этапе проводится анализ потребителей и той продукции,
которая ими приобретается (рис. 5.9).
    На втором этапе проводится анализ контрактов (договоров), которые
ранее по каким-то причинам были приостановлены или не подписаны, т. е.