Маркетинг минерального сырья. Лузин В.П. - 93 стр.

                                  93

     Стратегию маркетинга рассматривают как стратегию роста и развития
предприятия. При этом различают следующие основные направления.
     1. Интенсивный рост. Интенсивный рост оправдан в тех случаях,
когда предприятие не до конца использовало возможности, открывающие-
ся на его нынешних рынках. Разновидности возможностей интенсивного
роста:
     – более глубокое внедрение на рынок состоит в том, что предприятие
стремится увеличить сбыт своей продукции на тех рынках, на которых ра-
ботает, например, посредством скидок с цены на продукцию;
     – расширение границ рынка заключается в том, что предприятие ста-
рается увеличить сбыт продукции благодаря проникновению на новые
территориальные рынки;
     – совершенствование товара заключается в создании предприятием
новых или модернизированных товаров для ныне существующих рынков.
     2. Интеграционный рост означает слияние предприятий для ведения
совместной хозяйственной деятельности. В горной промышленности такое
слияние целесообразно, поскольку объединяются предприятия добываю-
щей и перерабатывающей отраслей промышленности. Пример: компания
«ФосАгроАГ», в состав которой входит ОАО «Апатит» и перерабатываю-
щие предприятия. Для управления этой структурой создана холдинговая
компания.
     3. Диверсификационный рост. Существуют следующие разновидно-
сти этого роста:
     – концентрическая диверсификация означает пополнение своей но-
менклатуры изделиями, которые с технической точки зрения похожи на
существующие товары фирмы. Как правило, такие товары привлекают
внимание, и постоянных, и новых потребителей. Пример: на ОАО «Апа-
тит» наряду с основной продукцией (апатитовым концентратом) выпуска-
ются нефелиновый, титаномагнетитовый, эгириновый концентраты;
     – горизонтальная диверсификация представляет собой пополнение
номенклатуры такими изделиями или услугами, которые технологически
не связаны с выпускаемой на рынок продукцией, но могут вызвать интерес
у потребителей;
     – конгломератная диверсификация означает пополнение ассортимента
изделиями, не имеющими никакого отношения ни к применяемой пред-
приятием технологии, ни к его нынешним товарам и рынкам.