Маркетинг минерального сырья. Лузин В.П. - 91 стр.

                                   91

     • сделать торговую марку компании более популярной среди покупа-
телей.
     3. Стратегия фокусирования – сосредоточение внимания на одном из
сегментов рынка (группе покупателей) или на ограниченном географиче-
ском секторе рынка. Разработка этой стратегии начинается с выбора ры-
ночной ниши, которая характеризуется определенными требованиями
и предпочтениями покупателей. Говоря другими словами, проводится сег-
ментирование рынка по географическому признаку.
     Сегменты рынка, благоприятные для использования данной страте-
гии, должны обладать одной или несколькими из следующих характери-
стик:
     • сегмент достаточно велик для извлечения прибыли;
     • сегмент обладает высоким потенциалом для развития;
     • сегмент не принесет успеха большинству конкурентов.
     Фирма, которая концентрируется на данном сегменте, обладает ресур-
сами и опытом работы, необходимыми для эффективного обслуживания
потребителей.
     Приведем анализ применения общих конкурентных стратегий для гор-
ных предприятий.
     Стратегия преимущества в издержках. Для любого горнодобываю-
щего предприятия объективным фактором является постепенное увеличе-
ние стоимости работ при разработке месторождений. Тем более это харак-
терно для предприятий, которые проводят горные работы в сложных гор-
но-геологических и климатических условиях.
     Факторами, негативно влияющими на результаты деятельности горно-
го предприятия, являются:
     1. Снижение содержания полезного компонента в добываемой руде.
Так, за последние 25 лет содержание Р2О5 на хибинских месторождениях
снизилось с 17,4 % до 14,1 %. Если в 1975 г. для получения 1 т апатитового
концентрата необходимо было добыть 2,5 т руды, то сегодня эта цифра
выше на 30 % и составляет 3,2 т.
     Еще более существенное различие наблюдается в соотношении добы-
чи горной массы и выпуска готовой продукции: если в 1975 г. на 1 т кон-
центрата приходилось 4,5 т горной массы, то в 2005 г. – 8,5 т.
     2. Значительный водоприток в горные выработки, связанный с таяни-
ем снегов на протяжении нескольких месяцев в году.