Маркетинг минерального сырья. Лузин В.П. - 90 стр.

                                 90

     Стратегия снижения издержек широко применялась в конце XIX –
в первой половине ХХ века. Эта стратегия особо эффективна в следующих
случаях:
     • производимый в отрасли продукт в основном стандартный, и его
можно приобрести у широкого круга продавцов, т. е. существуют условия,
которые стимулируют покупателей совершать покупки по более низким
ценам;
     • у производителей имеется мало возможностей дифференциации
продукции или покупателей не очень интересует различие торговых марок;
     • покупатели на данном рынке – крупные компании и обладают поку-
пательной способностью.
     Тем не менее, стратегия снижения издержек производства связана
с определенным риском и имеет несколько слабых сторон:
     – усовершенствование технологии может привести к снижению уров-
ня затрат у конкурентов, тем самым обесценив капиталовложения компа-
нии, направленные на снижение издержек производства, и свести к нулю
усилия по повышению эффективности производства;
     – конкурирующие фирмы могут относительно легко и с небольшими
затратами продублировать новый товар компании, делая, таким образом,
ее преимущество в этой области недолговечным. Именно по этой причине
М. Портер в дальнейшем отказался от этой стратегии. Взамен он выдвинул
тезис о повышении производительности труда.
     Стратегию снижения издержек можно применять в течение короткого
промежутка времени, процесс инфляции делает ее непригодной для про-
должительного периода.
     2. Стратегия дифференциации означает создание фирмой продукции
или услуги с уникальными свойствами, которые чаще всего закреплены
торговой маркой. Эта стратегия получила распространение в экономике
развитых стран во второй половине ХХ века по причине насыщения рынка
аналогичными товарами, а также по причине индивидуализации потреби-
тельского спроса.
     Успешно проведенная дифференциация позволяет компании следую-
щее:
     • устанавливать высокие цены на свою продукцию;
     • продавать больший объем продукции, поскольку привлекается до-
полнительное количество покупателей;