Маркетинг минерального сырья. Лузин В.П. - 88 стр.

                                  88

     • соперничающие фирмы постоянно стараются улучшить свою ры-
ночную позицию; борьба за улучшение положения проявляется в незави-
симом стремлении завоевать клиентуру, для чего соперники формируют
свои собственные стратегии конкуренции;
     • стратегии конкуренции различных фирм и пути поиска новых
конкурентных возможностей достаточно похожи;
     • новые направления конкуренции могут возникать, когда в целях
улучшения своего положения один или более конкурентов начинают реа-
лизовывать новую стратегию. Срок, в течение которого фирма может
обойтись без новой стратегии, зависит от успеха или провала на рынке ны-
не действующей стратегии;
     • при рассмотрении различных вариантов возможных действий
фирма должна избрать такую стратегию конкуренции, которую сложно
повторить;
     • стратегические неудачи говорят о том, что действия компании, по
сравнению с действиями конкурентов, были хуже задуманы или исполне-
ны. В таком случае необходимо приступить к разработке и внедрению но-
вой стратегии.
     2. Новые конкуренты – это такие фирмы, которые не были известны
ранее как производители аналогичного товара.
     Новые конкуренты – это всегда «головная боль» для менеджмента
предприятий, работающих на отраслевом рынке.
     3. Товары-заменители. Обострить конкуренцию может появление
товаров, эффективно удовлетворяющих те же потребности, но несколько
иным способом. На промышленном рынке к таким товарам можно отнести
пластмассы, приходящие на замену дереву и металлу; в кабельном произ-
водстве алюминий приходит на смену меди, которая является дефицитным
товаром.
     Препятствиями на пути продвижения товаров-заменителей могут
быть:
     • ценовая конкуренция, которая переключает внимание покупателя
с проблемы качества на снижение цены;
     • рекламные атаки на потребителей;
     • разработка и производство новой привлекательной продукции
с отличительными потребительскими свойствами;