Маркетинг минерального сырья. Лузин В.П. - 87 стр.

                                   87

              ГЛАВА 8. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

                      8.1. Конкурентные силы
     В борьбе за долю рынка в конкуренции участвуют не только непо-
средственные претенденты. Потребители, поставщики, потенциальные
участники рынка и продукты-заменители – все являются конкурентами,
в той или иной степени оказывающими влияние на отрасль.
     Согласно исследованиям профессора Гарвардской школы бизнеса
М.Е. Портера конкуренцию на рынке можно охарактеризовать следующи-
ми пятью конкурентными силами (рис. 8.1):
     • конкуренция в отрасли;
     • новые конкуренты;
     • товары-заменители;
     • поставщики;
     • покупатели.

                            Новые конкуренты




       Поставщики           Конкуренция в отрасли     Клиенты



                           Товары-заменители



                      Рис. 8.1. Конкурентные силы


    Интенсивность конкуренции может изменяться от мирного сосущест-
вования до жестких способов выживания из отрасли. Наиболее сильно
конкуренция проявляет себя в таких отраслях, для которых характерно
следующее: значительное количество конкурентов, однородность выпус-
каемых товаров, насыщенность рынков.
    1. Конкуренция в отрасли (конкурентное взаимодействие на «цен-
тральном ринге») характеризуется следующими чертами: